011115=DFM市场计划大纲(全国).pptVIP

DFM市场计划大纲 优秀业绩的第一个保证 是现实可行的计划 市场背景 糖尿病人群3000万，其中视网膜病变者达50%以上，0.6%将导致失明。占所有新增失明病例的四分之一 准确定位于治疗糖尿病视网膜病变的药物非常少，目前市场上只有导升明一种 最新的学术研究及临床观念强调糖尿病的微血管病变必须早期及时处理 市场上缺乏疗效肯定的改善（夜）视力的药物 做DFM的理由 长线进口品种，市场规矩，控制严格 政策灵活，空间保证 找到方法后短期也有收益 巨大的市场潜力 培养具有战斗力，符合未来医药推广要求的人才 眼科资源的建立为代理系列产品提供本钱 产品分析 — 优势 纯天然的国外品牌的成熟产品，有效、安全 递法明灵活的市场、销售策略，较为理想的操作空间 市场竞争对手少，导升明已经使用较长时间，市场需要新的产品介入 专科糖尿病及眼科用药，既有长期用药的适应证 （糖网）又有短期用药的卖点（改善视力） 具有巨大潜力的OTC卖点 劣势 目前在市场中无价格优势，长期服用的费用昂贵 前期上量有一定难度，需要一定时间的市场培育 法定适应证较窄，无法放开宣传 国外产品，目前无法进入国家医保目录 潜在的国内国外竞争对手纷纷出现 销售队伍的学术功底较弱 产品定位 ?对于新产品，尤其专科用药产品，在切入市场初期，定位不能太广，建议以专科糖尿病用药方面为主，针对糖尿病眼底视网膜病变一点出击，这样比较容易开户和在市场中站