选择蓝光选择成功设计.pptVIP

目 录 一、正确认识桶装水市场 二、如何做好一个区域市场 三、加盟蓝光饮品的条件 四、选择蓝光的理由 五、“勇争第一”是我们共同的愿景 正确认识桶装水市场 桶装水经营的特点 　４、仅靠自己增长速度慢：靠自己如此，没有先进的模式如此，反之肯定不会慢,也是能赚相对大钱的项目． ５、传统经营日常管理烦而乱：库存、现金、送水远管理一团糟，作息时间长，只有老板自己管才放心？蓝光目前在成都地区运作的加盟模式有效解决了这方面的问题。 　６、单位大客户价值高：一些经销商只做单位客户也可以维持基本的利润，象中国移动，学校，部队这样的大客户，绵阳的经销商市区主要的大客户． 　　 充分利用厂商的各种资源 我们自始至终地认为：我们和经销商的关系是平等的。 各位经销商朋友，你们是１，我们也是１，我们合作在一起， １+１的努力结果必将能使我们形成合力，一起做大做强！ （案例）蓝光如何做好双流新市场 一、以经销商为主要条件的重点区域市场选定 二、服务营销 三、先进的新客户拓展商超模式，赠饮，５+３ 四、优秀的营销团队支持　　哭、手术事件 五、蓝光强力做大的信心和决心 六、经销商良好的经营素质和对服务决定成败的正确意识。 加盟蓝光的条件 蓝光加盟经销商的基本条件：　1、有“共同做大、双投双赢”的意识。特别要有迅速扩张的意识。　2、有管理意识。　３、有服务意识。上量后尽管稳定，但服务也一定要跟上。　４、有实力。最好有配送能力，对老经销商的要求是要有网络　　需要特别说明的是：我们对经销商个人素质非常看重，银行的贷款评审，１０－－３０，５０。人对了，世界也就对了。 加盟的基本要求 １、根据实力和能力确定经营的区域。区域经营权的授予将在考虑意向书签定的销售总量、桶装水经营能力测试、经营意识、经营能力、经营实力等因素后，在“公正、公平、公开”的原则下确定。本着对消费者市场合作伙伴负责的态度，我们对区域经销商的选择宁缺毋滥，是有门槛的． ２、交纳经营保证金３０００元。 ３、新经销商必须专销蓝光品牌，老经销商必须明确年度销量。 ４、遵守《蓝光饮品市场管理条例》等相关管理条例。 选择蓝光的理由 蓝光对经销商的五大保障：　　1、品牌：品牌的知名度和美誉度，一方面花巨资深圳采纳蓝光能让消费者感动，清洗，送票（陈）；产品质量，水源富含偏硅酸、锌、硒、钙等多种有益人体健康的维量元素和天然矿物成分。水源的昌黎。　　　２、利润：实实在在的批零价差，稳定而长远的产品利润，有些品牌已经卖穿了，（价格高的问题，我们是大品牌）。　　　 ３、网络：厂家支持经销网络建设，厂家支持收购、兼并，和开发二级（乡镇网络），推荐新渠道（VCD，洗衣点等）　　　４、客户：大量客户的迅速开发是蓝光的优势能力之一，6+6和迪，一个月发展了2万新和5万潜在客户；帮助经销商开发新客户价值营销，积分等，特别是在大客户开发方面有丰富的经验．　　　５、服务：９６５８６，全年免费清洗，刚才看到的CRM，青云软件,　旺季能供水是最大的服务，亚洲第一产能的保障,利用这一产能有时可一举击败竟品，中国最大的营销服务团队的人力保障，什么服务都必须通过人来完成，优秀的管理团队. 蓝光八大事业支持 名也要，利也要，名利双收谁不要 和蓝光合作，不仅能获利还能获得社会的尊重和认可 这种与大品牌、大厂合作的荣誉是经销商社会价值的一部分 我们的目标是经销商经济地位和社会地位的全面提高 每年，我们会向经销商授予“年度最佳加盟商”、“年度最佳进步奖”“年度最佳服务奖”，“年度优秀管理奖”等荣誉 即卖水 还补脑顾问相伴少烦恼 蓝光业务员除处理日常的业务管理外，更多的扮演的是为经销商服务的经营顾问角色。推广先进的服务理念和技巧，如清洗、跟踪、电话营销、酒精消毒等。 21世纪是智慧经济，是智慧营销的时代，清洗，商超5+3，6+6，迪斯尼亲水活动，一个个智慧之举的重拳出击，打得竞争对手纷纷求和，甚至提出了零收购的条件。 大媒体 大促销赚钱轻松笑眉梢 建亚洲最大的水厂，我们当然会做大的品牌广告。用品牌力影响消费者，蓝光的宣传特点是注重广告的有效性，重视一对一的宣传效果，我们今年还会在重点市场制作大量的户外广告，以便在短期内提高品牌的影响力。 扶上马 送一程扶持多样助全程 市场是经销商和蓝光饮品共同打造的 我们不会把开发市场的工作全部交给经销商朋友去做，我们还会给各位提供科学、系统、规范的营销和管理政策，帮助经销商解决关键的问题，利用多种多样的方式帮助经销商共同把区域市场做好，（甚至是参观）。 送人员 搞培训成功之路不难寻 对任何一个经销商，人的问题是最关键的问题。 没有培