吕理正(JimmyLeu).PDFVIP

行銷生活, 生活行銷 By:呂理正 (Jimmy Leu) Introduction  學歷  Sonoma State Univ. Ca. USA, BA  Sonoma State Univ. Ca. USA, MBA  經歷  台北市第十信用合作社 電腦程式設計師  台灣全錄股份有限公司 電腦系統分析師  瑞士商雀巢股份有限公司 電腦系統分析師  美商3M 行銷主任  上奇科技股份有限公司 業務經理  美商賽門鐵克(Symantec) 業務經理  富爾特科技股份有限公司 業務經理  上奇科技股份有限公司 行銷/ 業務協理  美商賽門鐵克(Symantec) 大中國區業務經理台灣區消費性產品部/ 協理台灣區發言人/  現任  新加坡商寶利通亞太有限公司 (Polycom)台灣分公司 台灣區總經理  經理人月刊行銷專欄作家  華梵大學在職人員進修班行銷課程講師 課程大綱 何謂行銷 ?  先聽個故事 從故事中你聽到或觀察到什麼 ?  Marketing is everywhere and every time  Conclusion  QA 何謂行銷 ?  將對的產品(product) 設定對的價格 (price) 在對的通路 (place) 用對的促銷手法 (promotion) 賣給對的客戶 Durapore在減肥市場  如何賺女人與小孩子的錢? 減肥風潮  機會浮現  障礙發生 –行銷費用,通路抗拒, 3M 文化  突破  不同組合 漂亮退場 請問下列問題  銷售減肥膠帶前我做了什麼? 瞭解產品特性 觀察趨勢 觀察市場需求 客戶市調  生活中隨時練習4P 請問下列問題 聽到客服與雜誌社見面後我做了 什麼?  產品測試 選擇對的產品  市場調查與回饋 改變負面情勢為正面情勢  如何對內外銷售新的主意? 請問下列問題  我對產品做了什麼? 設定產品生命周期  如何對產品定位?  如何定義市場與區格消費者?  如何包裝產品? 有多少包裝來應付不同市場?  如何預測銷量?  如何控制庫存? 請問下列問題  我如何設定價格? 什麼是對的價格? 什麼是價值(value) vs.價格 (price)?  如何對不同通路設定不同價格? 請問下列問題  我對通路做了什麼?  那些通路我想要銷售?  我瞭解每個通路的習性嗎?  如何避免通路衝突? 請問下列問題  我做了那些促銷活動? 試用包 運用減肥書借力使力提高產品知名度  推與拉 (Pull vs. push)  策略聯盟