终端新营销策略店铺互联网实战详解.docVIP

第一部分：课程大纲 “终端新营销策略”店铺互联网实战研修班 终端互联网新策略《逆势崛起 绝地翻盘》 ——互联网时代实体店铺营销新突围、新基因、新代码、新裂变 —— 课程对象： 零售经理、区域经理、营销总监； 经销商、加盟商、企业领导等零售行业管理人士。 课程价值： 这是决定您现在和未来3-5年终端店铺战略战术的核心课程 1、走好现在，才有未来，针对实体终端一针见血，解决店铺新策略问题； 2、给你一面镜子，看到自己的瓶颈，解析利弊直达问题根源； 3、重新认识终端新策略管理，把握当下快变趋势，找到店铺业绩方向； 4、重新学习互联网时代终端店铺管理新营销策略体系， 5、一堂课，终生受益，通过深度互动，为终端店铺保驾护航倍增业绩。 课程背景： 店铺互联网新营销策略介绍： 这不是一个市面上的终端营销大通课，是中国战略零售体系课程的互联网技术提升店铺缩写。训前摸底、训中辅导、训后系列工具落地——国内罕有。 运用【舒立平教授互联网+终端营销体系】复制职业化加盟商、督导、零售经理等，既不同于国内商学院的讲学范畴，也有别于传统技巧的总结，而是通过对互联网时代中国服装业深入理解，依托上千个成功终端店铺技术活动案例，通过“互联网思维、锁销活动、进店率管控”三大系统,解决互联网时代电商冲击下，终端客户不能持续进店购买的粘度问题，以及终端用户持续倍增业绩复制难题。运用“三大复制”“五进五出”“成长路径”“生成工具”，让互联网时代店铺粉丝经济倍增利润突围之路。 解决问题： 服装行业精品课程，专注解决传统店铺10大瓶颈难题 三大“现场效应”：现场扎口袋、现场内化、现场答疑 通过三大模块六大模型复制，运用互联网思维的互联网思维、锁销活动、进店率管控系统问题，针对连锁终端店、单店、复合店面、多店管理做出对应的店铺管理策略和业绩提升方式。 运用20多种实战工具，十大版权工具，让学员快速成长、消化吸收。每个模块都有多个对应工具、实战案例，让学员在现场化解工作困惑，并且产生难以磨灭的效果。借助《学习致用行动表》消化各个模块所学内容，并且生发店铺管理个性化内容。引进《100%工具手册》，解决终端应知、应会、应用难题，将新的技术、新的思维、新的颠覆粘住粉丝。 终端体系导图：  课程大纲： 模块一、新营销策略店铺互联网思维100分系统 互联网时代下的店铺转型与胜任 ★终端粉丝平台化突围框式模型 ★店铺“皮-肉-骨、修-炼-悟” ★4大终端新基因解读互联网时代,店铺生存发展之道 ★终端用户运营智慧，新营销策略思维四大运营全攻略 版权模型： 摸瓜理论摸到店铺消费者本质 实战方法：“总裁互联网思维”干预心法 版权游戏：“美容按摩”服务体验 情景分析：店铺情景分析业绩大价值 实战案例：对店铺用户不可犯三大天条 版权模型：店铺新营销“寻宝图” 视频：这是一个变化的世界 模块二、微营销互联网策略锁销活动100分系统 店铺客源开发 ★店铺前端与后端成果模型 ★店铺鱼塘理论与顾客抓潜 ★客源开发之：钓鱼开发 ★客源开发之：捕鱼开发 ★系统锁定终端的用户体系 ★有效获取店铺顾客高价值信息 ★驱动店铺客户进点率新阵地 版权模型：微信10大营销步骤 经典理论：鱼塘理论 版权理论：吸引客户的三发炮弹 版权工具：移动互联应用模型 实战演练：手机平台化思维 土豆游戏：搞定用户穿透原则 锁销九路成交兵法术 ★店铺极致极客突围框式模型 ★店铺顾客购买心理深度分析 ★店铺现场战术管控锁销 ★讲故事；堵后路 ★坚持；不放弃我的用户 ★逼单；下台阶 ★店铺驱动锁销 ★现场成交之：逮机发问 ★现场成交之：推荐体验 经典模型：店铺迎战心理购买环境 实战训练：店铺三种点穴问话、五步划分训练， 经典工具：FABE现场练习与点评 经典技巧：绝对成交的关键时刻 实战工具：顾客离店的“三颗子弹” 实战工具：顺转推成交法 专业工具：线上线下搞定用户 版权模型：高客价5砖金子塔 视频：穴位技巧发问、风采展示 锁销服务营销真经 ★店铺情感粘性新策略锁销 ★沙漠掘金、盘活目标营销策略 ★终端拦截率驱动成交拉伸业绩 ★店铺旺卖销售、再销售、再销售 ★卓越店铺客户优化的服务体系 ★店铺会员管理的终极行销价值 ★店铺情感策略让客户持续购买 ★店铺忠诚度会员的管理与维护 ★海量移动互联技术互动应用 ★店铺积分换购裂变管理体系 ★平台化客服关系店铺管理策略 专业工具：轻松建立信任度实战方法 专业工具：三维体系的灵活应用法 管理模型：4度实战理论维护体系 得寸进尺：贿赂用户实战流程演练 实战方法：移情大法、情感营销瞬透 实战方法：案例 版权模型：360度店铺客户营销模型 版权工具：移动互联网软件应用 视频：搞定用户 模块三、移动互联网策略进店率管控100分系统 店铺粉丝活动促销管控 ★ 案例：店铺粉丝目标活动