新甘宝贝市场推广计划..docVIP

新甘宝贝市场推广计划 一、公司简介： 国隆集团（香港）发展有限公司，总部位于香港，是一家依托南方医科大学（原中国人民解放军第一军医大学）为军工技术背景，以研究生物技术、高新科技项目及经营人类高品质功效型健康生活用品为主体，产业横跨预防医学、生物工程、精细化工、科研开发等世界前沿专业领域，是一家集学、研、产、销、成果转化、国际物流配送于一体的高新技术跨国连锁经营集团，全国拥有连锁加盟店近5000家，十多万会员。 二、产品定位： 新甘宝贝全国统一市场零售价为10元/听，24听/箱 针对各大夜场（即夜总会、KTV、高档酒吧等）市场零售建议价为30元/听（可根据当地消费水平的不同，上下浮动5元之间） 针对各大酒店（即酒楼、酒店、小型休闲酒吧等）市场零售建议价为28元/听（可根据当地消费水平的不同，上下浮动2—3元之间） 三、品牌定位： ①、通过不断创新和完善的营销体系，让新甘宝贝成为消费者心目中真正的心甘宝贝； ②、在成长过程中不会因为竞争对手的强大而畏惧，也不会因为市场竞争的激烈而退缩； ③、被广大消费者接受并认可，不仅接受和认可产品，同时接受和认可新甘宝贝营销团队； ④、扎根在消费者心目中永远不变的定律：一喝酒就想到新甘宝贝； ⑤、永远秉承“以市场为先导，以打造品牌为动力”严格要求。 四、场所定位： 按新甘宝贝现今发展趋势来，市场终端推广主要定位于中、高端娱乐消费场所，主要为二个方向： ①主推方向： 大型酒店和酒吧、酒楼、KTV等各大夜场； ②次推方向： 各大商超等 五、消费群定位： 饮酒是一种文化，更是一种交流与沟通；经市场分析，朋友聚会80%以上必选各大夜场消费，因此，饮酒成为众多商务人士与新生代青年必选的交流手段之一；但过度饮酒也相对给人的身心健康造成一定的危害，同时对有车一族甚至可能带来生命危险，因此，新甘宝贝消费群主要定位于喝酒人士及肝损伤、肝硬化等群体。 六、市场政策： 1、代理政策 A、代理条件： ①、有条件：要有不少于100万元流动资金的实力； ②、有资质：现在已经是独立经营的企业法人，有合法经营的证照； ③、有渠道：现在正在经营酒类（特别是高档品牌酒类代理）、功能饮料（特别是红牛、王老吉品牌的批发商优先考虑）、普通饮料类的代理及批发商，有现成的渠道与铺货场所者。 ④、有经验：拥有开发新产品市场的潜力与经验丰富的营销队伍； ⑤、有资源：有现成的物流配送车队、仓库，有成型营销与服务队伍； ⑥、有眼光：能看明白醒酒饮料的趋势，愿意陪伴“新甘宝贝”品牌共同成长。 B、代理要求： 根据行政区域的不同，共划分为A、B、C三类城市，具体代理情况如下： 类别 区域 进货折扣 进货数量 合计金额 A类 直辖市及省会城市 5.5 3000箱 39.6万 B类 地级市 2000箱 26.4万 C类 县级市 1500箱 19.8万 自代理之日起提供三个月试销期，除广告宣传支持外，试销期内不参与任何返点支持。 2、经销政策 A、经销条件： ①、有条件：要有不少于10万元流动资金的实力； ②、有资质：现在已经是独立经营的营业法人，有合法经营的证照； ③、有渠道：从事酒类经销三年以上，拥有稳定的终端销售渠道；。 ④、有经验：拥有开发新产品市场的潜力与经验丰富的营销管理经验； ⑤、有资源：有现成的物流配送车队、仓库，有成型营销与服务队伍； ⑥、有眼光：能看明白醒酒饮料的趋势，愿意陪伴“新甘宝贝”品牌共同成长。 B、经销要求： ①、按市场统一零售价6折进货，首批进货数量及相关政策由代理商自行拟定 ②、各区、县级以下经销点由各市代理统一供货、统一管理； ③、现有国隆连锁及服务店可成为新甘宝贝经销点的重点拓展对象。 3、代理申请办法： ①、按上述要求，提供阐述自己优势的书面材料及申请； ②、缴纳5万元定金向公司提出审查申请； ③、公司根据申请人提供的资料进行电话或实地考察审核，符合条件签约，不符合者退还定金。 ④、根据公司审核意见签约发货； 4、资格取消： ①、试销期后，连续三个月累计进货未达1000箱以上者； ②、未严格执行代理销售合同相关规章制度者； ③、代理过程中出现严重扰乱市场，经审查属实，且后果严重者； 5、配送支持： 凡代理国隆公司新甘宝贝品牌，公司将配送如下物料支持，以协助市场推广： A类代理配送支持： ①、赠送新甘宝贝礼品盒装（规格为12听/箱）200箱； ②、新甘宝贝广告衫50件； ③、新甘宝贝统一的各类宣传广告制作光碟（提供统一设计稿）； ④、赠送各类宣传手册资料100套； ⑤、新甘宝贝统一的广告形象光碟20张； ⑥、公司总部部分广告投入冠名支持。 B类代理配送支持： ①、赠送新甘宝贝礼品盒装（规格为12听/箱）150箱； ②、新甘宝贝广