浙江市场推广媒体计划..docVIP

浙江市场媒体推广计划 浙江市场媒体推广分为三波进行，采用报纸硬广告、软文和影视广告、现场POP方式进行。目的是向消费者和经销商、施工人员树立佳力木业的恢弘、可信的企业形象和推出佳力系列产品（以“金甲”系列为我们的宣传重点）。 在广告媒体选择上，仍以传统媒体为主。 电视：费用较高，最重要的是打响产品的知名度。 报纸：考虑到招商初期的战略推广计划，选择当地有影响的媒体进行投放， 一、第一阶段媒体投放计划(8月中旬—8月底，2 这一阶段以终端建设为主，规范服务，营造良好的环境和氛围，做为终端推广之重点。辅以直销员口碑宣传作为终端的延伸，以折页、手册作为辅助工具进行宣传推广。 推广对象：以针对最终用户的宣传为主。 推广目标：通过对消费者的宣传，迅速拉近和他们的距离，提高佳力在他们心目中的知 名度和信赖感，并最终提升销量和影响到普通消费者。 推广方式：以打击诉求和理性诉求为主。一是暴露贴面板市场目前的种种不良现象，进 而通过对企业规模、实力、经营理念等方面的宣传树立企业形象。二是推出佳 力公司的产品形象。 报纸软文8—10篇：《全国知名品牌——佳力贴面板来到浙江》、《贴面板曝光——问题多 多》、《购买贴面板，不再被美丽外表迷惑》、《购买贴面板，不再无据可循》、 《佳力贴面板，占尽市场风光》 专题文章2—3篇：《佳力企业形象篇》、《佳力产品篇》 报纸广告3—4次：招商广告：《经销商，你想名利双收吗？》 《他成了我们第二十一个百万富翁》 形象广告：《厚皮》系列 二、第二阶段媒体投放计划（9月初—9月下旬，3—4周） 这一阶段是在前一阶段的基础上进行的，进行全面的媒体组合。在具体媒体的运用上，在这一阶段要逐渐加大报纸硬广告的投入，同时由于在这一时期将举办一些大型的公关促销活动，将有较多的活动报广投入。另一方面，在这一阶段将进行适量的电视广告宣传，而这种宣传是以对企业形象的宣传为主的。 推广对象：以装饰建材类的行业协会、专业媒体和普通消费者为主，同时继续坚持对终端 的宣传。 推广目的：加强报纸广告投入的力度，并考虑配合各种促销、公关活动进行活动报广的告 示性宣传。树立佳力在贴面板乃至整个木业行业的专家形象，从而进一步提升 佳力在消费者心目中的品牌形象。 推广方式：和当地行业协会及媒体联合举行大型公关活动，如以佳力命名的家庭装修知识 竞赛、对劣质装修材料的曝光和打击行动等，同时配合新闻炒作和媒体宣传制 造当地热点新闻，迅速提升佳力在当地的知名度和美誉度。 报纸软文8篇（每周2次）：《购买贴面板，不再无据可循》、《佳力贴面板，占尽市场风光》、 《佳力贴面板，装饰星级家居》、《金甲贴面板，装饰金色家居》、《贴面板， 是否依然的纯朴美丽》 报纸广告12—16次（每周4次）：《犀牛篇》、《厚脸皮篇》、《把佳力请回家》 活动报广6—8次：配合我们的家居知识调查活动或评选“十佳”施工队伍活动，在活动前 一周左右投放 电视广告：4—6次：企业形象宣传《1/10篇》 “金甲”产品形象宣传《美丽长驻篇》 电视专题篇（备选）：和当地相关政府机构和新闻媒体配合进行暴光一些劣质建材给居民带 来恶劣影响之类的专题篇 三、第三阶段媒体投放计划(10月上旬—10月底，3—4周) 第三阶段在媒体投放上进入全面投入阶段，将逐渐加大电视广告投入力度，并以电视和报纸广告为核心展开全方位的宣传攻势。 推广对象：以最终消费者为主，进行全方位推广传播，覆盖到终端的各个层次。 推广目标：通过全方位的立体宣传功势，最终确立佳力的行业领袖和第一品牌地位，极大 的提升佳力在当地的销量。 推广方式：在这一阶段要逐渐加大广告投放力度，除了继续投入报纸广告和软文外，在电 视广告方面逐渐转向对金甲品牌的宣传，和企业形象宣传一起形成多层面的攻 势。同时要加大终端促销力度，通过有奖销售和折扣形式，使销量在短期内进 一步上升，确立行业领袖地位。 报纸软文8篇（每周2篇）：《佳力贴面板，占尽市场风光》、《佳力贴面板，装饰星级家居》、 《金甲贴面板，装饰金色家居》、《贴面板，是否依然的纯朴美丽》 报纸广告9—12篇（每周3篇）：“厚皮系列”