看天下旅游公司市场推广计划书..docVIP

看天下旅游公司市场推广计划书 市场营销计划1、提要。根据当前分析，提出以营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。2、正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是；二是，宏观环境竞争形势、情况都相对不利。3、分析。（1）机会与威胁的分析。A．机会。近年来但就其原因来分析，主要是因为体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。B．威胁（2）在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，但尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。（3）主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。4、目标。（1）（2）使成为国内知名企业与品牌，并使资产增长倍。（3）总营销费用开支元，营销总额元。5、战略。（1）目标市场：（2）品牌定位：（3）（4）价格：中等价位。（5）：重点放在，并开设专项网站和传呼直销。（6）人员：增加。（7）服务：做到方便．迅速．高效。（8）广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。（9）销售推广：（10）营销资金：流动投入、高效周转。6、战术。将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。8、控制。主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。（二）具体行动方案要点1、制定确实可行的行动方案A．按照，组建以市场计划相配套的市场组织，原则，结合市场的特点进行有效的组织管理。B．依托市场营销组织，在详细研究确定渠道、多层网络、定价策略与实施方案的基础上，具体细化市场的人员、广告、公关、营业推广方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境．措施和任务，并将任务和责任分配到，实行责、权、利挂钩。2、根据战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。3市、场计划规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。