种子营销计划书制定..docVIP

种子营销计划书制定 一、 熟悉种子营销计划书的基本格式、内容和写作要点。 二、 种子公司的经营计划，就是根据经营决策所确定的经营目标，对经营活动的各个方面、各个环节及其相互关系做出的具体安排。经营计划是经营决策结果的具体落实，是进行各项经营活动的依据和行动指南。 种子经营计划一般可分为综合性计划和专题计划。 1.综合性计划 综合性计划通常是种子经营的整体计划，内容比较全面，又可分为长期计划、年度计划和阶段计划。 (1)长期计划 长期计划的主要内容有:种子公司的经营方向、品种发展、生产规模、良种销售、设备投资及经营成果的主要指标等。 (2)年度计划 年度计划的内容有：种子销售计划、良种繁育计划、种子加工计划、种子运输计划及物资供应计划等。 (3)阶段计划 计划中具体规定了各个季度应完成的购销种子的数量，是保证种子公司按品种、数量、质量、时间完成种子流转任务的得力措施。 2.专题计划 专题计划是为了完成某项重大而复杂的任务所拟订的特定计划，如新杂交种制种计划等。专题计划的特点是以一项专业为中心，计划对象集中，计划内容具体细致；计划以问题为中心，而不是以时间为中心，不受年限的限制，时间可长可短，可以跨年度甚至跨几个年度执行。 种子企业年度营销计划书内容一般包括： 1、营销目标目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场）将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，根据企业产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产 品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。产品策略 核心产品垄品种跟进策略优质取胜策略 优包方价格策略策略降价、数量折扣、抽奖、奖励团队管理人员规划即根据年度销售计划，合理人员配置，制定人员招聘和培计划。 团队管理严格奖惩激励考核机制费用预算销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，销售目标5，其中，工资费用：万，差旅费用：万，管理费用：万，培训、招待以及其他杂费等费用万。