三全食品2011年龙舟的粽上市战略规划案.pptVIP

三全凌龙舟粽 《大礼送出大情意》;行业态势;目前我们站在速冻市场的制高点， 我们发现 真空粽、礼品粽市场的市场前景同样广阔！ ;需要： 1、稳定保持速冻市场行业地位 2、大力发展真空粽，尤其礼品粽市场; 因此，2011年我们的战略目标： 全面领先速冻粽市场 给力礼品粽市场;目标已经确定，我们来看看目标消费者都有什么要求？;;消费者洞察信息来源： 《2010年粽子调研报告》 ;粽子购买考虑因素;消费者需要品牌、价格、产品 礼盒更关注包装、档次、广告 我们目前能有什么带给消费者？;粽子品牌市场格局—Graveyard模型; 与对手相比: 我们发明了中国第一颗速冻粽子 我们在全国70%的市场拥有领先优势 连续7年在速冻粽子市场份额第一 我们更注重产品品质和顾客期望,有更强的产品利益点 顾客满意率维持在95%以上 我们拥有很好的品牌基础，龙舟粽融合了端午最重要的元素，其他人只能望其项背; 消费者可以直观，我们独有的产品利益点： 长粽，更香更糯 消费者信赖，我们独有的行业权威 中国龙舟协会指定粽子食品 我们还有更多： 粽叶取自鄂西硒都的高山原生阔叶箬竹，富含人体所必需的微量元素硒； 特级太湖梗糯，香糯幼滑； 高温粽叶烘焙，快速干燥粽叶，气味更清香，粽叶更纯净； 粽身加长30%，粽叶的清香更多融入到糯米中，更香更糯； 环流泌香工艺烹煮的龙舟粽，能吸收更多清香，美味更香甜。;天 然;软 糯;粽叶烘焙;粽身加长30%，粽叶的清香更多融入到糯米中，更香更糯；;醇 香;无论品牌、产品我们之前的基础都是优秀的 站在巨人的肩膀上 我们今年还要做什么？;整合优势资源，进一步提升品牌力和产品力;;一、进一步提升产品力;市场检视;行业整体态势;08和09年度东区和南区粽子市场份额占比较小;整体行业态势多元化，礼品市场成为目标市场 我们先来看看速冻粽子行业;内部数据：520G是我司最主要的规格，但肉粽占比较低，仅占28%;行业数据：我司在咸口味上占比与行业呈反向，而改善咸口味的占比则会带来在南方市场的大幅增长;消费者对粽子个头大小偏好;产品升级---速冻类; 520g猪肉粽 增加肉含量; 520g增加猪肉粽、板栗猪肉粽 单克重：100g;520克网兜装增加;750g网兜装增加;速冻中高端的明星—400克纸盒装;我们在速冻粽子产品线上 增加大克重咸肉口味;给力礼品粽;礼盒和真空粽增长迅猛，在整体销售中的占比不断提高;行业分析：整体粽子行业保持28%的较高增长，其中礼盒增幅最大；礼盒的占比继续增加，09年度占粽子市场的1/4;消费者对粽子送礼需求;;礼盒市场;商超礼盒;特通邮局礼盒;邮局专供礼盒（主要以包装和口味进行区隔）;系列划分;自由组装礼盒+手提袋;精品系列;800克真空礼品粽（邮局及普通）;1000克真空礼品（邮局铁盒装）;1398克真空礼品粽子(南和北);2000克真空礼品粽子(南和北) ;尊享系列;1200克尊享真空礼品粽(邮局定制);1200g尊享真空礼品粽（铁盒）;1200克尊享真空礼品粽（加蛋）;1800克尊享真空礼品粽（正六边形盒）;1600克至尊真空礼品粽（铁盒）;中华精粹 368元;1000克中华精萃;10年度产品结构总结;产品线对比;二、进一步传播塑造品牌力; 2010年度传播主题;品牌塑造—线下传播;品牌塑造—线上传播;三全凌龙舟粽 ·《大礼大情义》篇故事脚本提报;端午佳节，叔叔阿姨将两盒不同龙舟粽礼盒送到小姑娘手中。旁白：送你龙舟粽;小女孩拿起一只粽子，一缕香味从粽子里飘出，小女孩惊喜的说：“wow~~好长的粽子啊！”;画面切换到demo，一只小粽子一下子伸长了。画面字幕：龙舟粽身加长30%，更香更糯 ;画面切换，年轻人送长辈龙舟粽;画面切换，端午登门造访，送礼也送龙舟粽女声旁白：端午就送龙舟粽;画面切换，一家人捧着龙舟粽礼盒，送给爷爷奶奶 女声旁白：有情有义，;全家人开心的在一起共享龙舟粽。飘动的香味萦绕在整个房间里。画面字幕：更香更糯;旁白：三全凌龙舟粽 大礼送出大情义画面字幕：三全凌龙舟粽 大礼送出大情义;旁白：送你龙舟粽 小女孩：“wow~~好长的粽子啊！” 画面字幕：龙舟粽身加长30%，更香更糯;