产业经济学第6章 产的品选择、成本与生产能力.pptVIP

第七章 产品选择、成本与生产能力;;;;;;;;;;;;;案例6－1：艾美加的提高转换成本的策略 艾美加（Iomerga）在1995年推出了Zip驱动器，它与Zip磁盘 相配合，是一种可移动的计算机存储设备，容量是传统软盘的70 倍。艾美加投入巨资、压低价格来促进Zip驱动器的销售，可谓是不 惜血本。到1998年，艾美加Zip驱动器的销售量达到了1200万个。 这一成功的关键在于艾美加对Zip驱动器进行了设计，使它只接受艾 美加生产的Zip磁盘，使消费者被“锁定”了，即拥有Zip驱动器的用 户只能购买利润很高的Zip磁盘，从而艾美加获得了高额利润。 ; 捆绑销售 捆绑销售就是将可分离的产品或服务捆在一起向买方出售。 销售组合可以分为纯粹销售组合和混合销售组合。 在策略性行为中，捆绑销售的目的是实施价格歧视。 若能成功实施捆绑销售，则企业可比其竞争对手获得更多优势。 捆???销售存在风险，程度因企业策略及产业结构不同而各异。 A如果买方需求多样化； B买方有能力来组合捆绑式产品； C当专门企业能够低成本或产生产品差异化。;考虑该公司收益最大化的战略（软件的生产成本是固定的，软件公司的主要目的在于使其收益最大化）;;;;;