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首版 D5版 尾版 2010 年4 月9 日 D05 地产周刊 中原地产２０１０：一边收获，一边开垦 □特约撰稿 陈三月 进入2010年的上海中原捷报频传。先是“中原地产”这一品牌被国家工 商行政管理总局认定为中国驰名商标；此后，中原地产在上海的门店数突破 200家，成为上海中介行业中拥有直营门店数最多的企业之一。近日，中原 地产又被评为上海市房地产经纪行业第九届金桥奖中介企业20强和营销代理 企业20强。 上海中原地产董事总经理谭百强表示，除企业规模、品牌效应等因素 外，中原业绩的取得还要归功于不断创新的经营理念。谈及2010年的整体规 划，上海中原地产董事总经理谭百强表示:“我们一方面要深挖二手房市场 空白，向原南汇、嘉定等待开发区域拓展，另一方面要则积极联动一、二线 城市市场，以及一、二手房市场，使得上海中原的经营范围更为广泛和多 元。” 【创 新】 “电子营销”模式重磅出击 2010年，上海中原在原有的经营模式中再度加入新鲜元素，提出了电子 营销概念。根据这一模式，上海中原可通过电子邮件给客户提供更多的增值 服务。而在渠道合作及拓展上，这一模式也更加密切了中原与各大银行的良 好合作、业务系统对接等各项措施，使上海中原的本土核心竞争力更为强 大。此外，在诸多代理公司及广告公司还专注于传统媒体的时候，上海中原 已积极探索新媒体的应用，从自身网络营销平台、手机终端营销平台两大方 面入手，为客户提供了更全面更及时的资讯，同时也为楼盘项目的精准营销 2010 年4 月9 日 D05 地产周刊 创造了更多元化的渠道。精准营销模式的逐渐发展，为上海中原的一手代理 带来更多的机遇。 事实上，中原地产对于房地产经纪行业操作模式的创新早已开始。以大 公司的规模组织，实现小公司般的创新活力，这是上海中原一直努力追寻的 目标。 在上海交易操作并不十分规范的环境里，二手房交易中的资金安全是所 有客户最关心的问题之一。上海中原凭借其创新精神成为中介代理行业中最 早开设“资金监管”业务的企业之一。独立于企业的专用银行账户完全实现 客户资金专款专用；交易资金审批的各个环节互相独立、分工协作；每笔款 项必须经过业务部、法务部、财务部三道审核方可出账，这些操作细节给交 易资金栓了一把安心锁。 2007年，上海中原就开始与网站合作，自主研发了盘源推送系统对接合 作网站。在这一系统中，员工只需一次上传房源即可发送到所有合作网站， 无须重复劳动，大大提高了工作效率。 2009年5月25日，上海中原新网站全新上线。此前，无论从二手房成交 面积、金额、套数等成交参数，还是从实体门店数量等规模参数方面衡量， 中原都已是上海地产中介行业内的龙头。新网站的上线，表明上海中原已经 全面挺进线上营销战场，同时也为其业绩的更上层楼提供了重要支持。相关 数据显示，上海中原地产2009年佣金收入超过7.2亿元，再创历史新高。这 一成绩的取得，无疑与中原操作模式的不断改进、更新有着关键的联系。 【收 获】 “中原地产”评为驰名商标 今年1月，“中原地产”被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商 标。据了解，目前，国内房地产中介企业已有数万家，但获得驰名商标的却 是少数，中原地产则是其中之一。 2010 年4 月9 日 D05 地产周刊 据了解，上海中原现有员工近3500人、门店200余家。作为本市地产代 理行业的领头羊，上海中原历年来获奖颇多，如蝉联七届业内权威奖项“金 桥奖”、蝉联两届“上海市房地产关注商标（品牌）”。上海中原希望能为 整个房地产生产线的每个环节提供专业的服务，以一个行业先行者的姿态冲 出本土，跟世界各地的知名同行建立起联络，并将做出多方面的尝试，包括 物业管理、物业估价、担保、典当、装潢、投资咨询等领域。目前，它已建 立起了以“中原”为代表的品牌形象，在社会上建立了良好的企业形象和影 响力。 截至目前，“中原地产”商标已连续使用数十载。而对于正处在快速发 展阶段的中原地产来说，驰名商标的获得令中原地产的品牌知名度和美誉度 又上了一个新台阶，表明中原的品牌建设已经达到了一个全新的高度。同 时，这也是对中原地产三十多年来一直专注服务品质，坚持不断创新、打造 良好品牌形象的肯定。 【布 局】 寻空白点，三线齐发 2010年第一季度，上海二手房市场保持了先抑后扬