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【个人面试】MBA面试三大核心内容之三——行业分析　　MBA考生都有三年或以上的工作经历，因此在商学院的面试中行业问题无法回避。整个MBA面试其实就是认识自我、认识行业、认识社会这三个话题的综合，前面讲过的“优势金字塔模型”“职业规划345模型”是针对个人的分析模型。本章将讲述如何分析自己所在的行业，从而为自己的职业规划提供参考。　　工具一：生命周期理论　　产品生命周期是分析企业所在行业成长性的一种重要工具(见图5 -1)。所谓产品生命周期，是指某一种工业产品从完成试制、投放市场开始，直到最后被淘汰而退出市场为止所经历的过程。根据不同的企业状态，可以分析得出所在企业目他处于的状态。　　1．导入期：产品的市场接受度不够，战略实施不清，存在商风险。　　2．成长期：产品已被市场接受，业务拓展开始，销售额和盈利加速增长。　　3．成熟期：行业趋势与总体经济趋势相同，在稳定的行业中争夺市场份额。　　4．衰退期：消费偏好的改变和新技术的出现使产品的需求逐步减少。?　　这个工具可用来研究根据产品的不同阶段应采取什么样的市场策略（见表5-1）。?　　工具运用：天门公司的营销策略　　天门公司是一家致力于保健品行业的专业化企业，2004年根据枸杞的医效特点，开发出了一种新型的保健酒，你作为该公司的营销总监，请简单谈谈你的整体市场策略。　　保健酒类作为一种保健滋补型的半饮料类饮品应该说与人口变数存在一定程度的相关性，随着保健意识的提高、人口增速的变缓、饮食结构的变化，单个品牌的保健酒产品必然存在着生命周期。如果经营得当，其生命周期应该能持续一个较长时间。明确地说：保健酒产品的促销时间应选择在新产品的导入期和产品的成熟期重点进行。　　在产品导入期，由于市场对新产品不了解，所以应以强力促销方式使产品尽快进入市场。同时注意搜集反馈信息，以利于企业顺利进入成长期。在这个时期常采用的办法有广告、赠品等形式。在产品成长期，应减少硬性广告和其他成本较高的促销方式，而以人员推销等方式为主，这个阶段由于市场已初步认可该产品，所以产品销量迅速增长，此时应降低成本增加销售网点以获取利润。在产品成熟期，由于竞争对手增加，市场趋于饱和，增长速度放慢，所以应以各种丰富的促销方式进行促销，延长产品的成熟期。这个时期与导入期的区别在于，应多使用软广告、销售促进等促销方式，而少用品牌广告。当产品进入衰退期时，应注意开发新的产品，对衰退期的产品应减少各种促销投入，以保证企业能获取较多的利润。　　保健酒作为一个新型酒类行业，它的促销应该根据市场实际情况系统科学地进行，既不能只靠硬性广告取胜，也不可仅依靠销售促进取得突破。随着保健酒市场的逐步发展和规范，相信其促销方式也必定会更加丰富、科学与合理，保健酒市场必将涌现出更佳的促销组合方式和更多的优秀品牌。　　工具二：PEST模型（外部环境分析）　　任何组织都不是独立存在、完全封闭的。外部各种因素对公司的经营和结果产生着或多或少的影响。要对公司进行有效管理，就必须对组织的环境进行研究。研究环境的目的是要利用机会、化解威胁，通俗地讲就是趋利避害、把握变化规律、预测变化、迅速应对。　　就不同组织而言，环境中对其直接发生重要影响的因素是不同的，但一般来说，大致可归纳为政治(P)、社会(s)、经济(E)、技术（T）”等四个方面。这四个要素是案例析时无法回避的，因为它们直接限制或者支持了你的方案。这个工具也为你进行外部信息寻找提供了思考路径。　　(1)政治、法律环境　　泛指一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针、政策，以及国家制定的有关法令、法规等。通过政治、法律环境研究，组织可以明确其所在的国家和政府目前禁止组织干些什么，允许组织千什么以及鼓励组织干什么，以便使组织括动符合全社会利益并受到有关方面的保护和支持。　　(2)社会、文化环境　　社会、文化环境包括一个国家或地区的人口数量及其增长趋势，居民受教育的程度和文化水平，以及宗教信仰、风俗习惯、审美观念、价值观念等。人口的素质及其文化观念对组织活动有着重要的影响。　　(3)经济环境　　对于经济环境，可以从宏观和微观两个方面加以分析。　　宏观经济环境主要指国民收入、国民生产总值及其变化情况，以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。宏观经济的发展、繁荣显然会为企业等经济组织的生存发展提供有利机会，而萧条、衰退的形势则可能给所有经济组织带来生存的困难。　　微观经济环境主要指组织所在地区或所需服务地区的服务对象的收入水平、储蓄情况、就业程度、创业环境等因素。这些因素直接决定着组织目前及未来的服务市场的规摸。　　(4)技术环境　　技术环境对组织活动成果的影响也不容忽视。组织活动的过程如果加以细化，可以说是由组织的工作人员借助一定的物质条件来生产和销售一定产品与服务的过程。不同的产品与服务代表着