130221-蓝岳相府6#楼预约方案.docVIP

蓝岳相府6#楼预约推广方案 一、产品概况 1、产品线 房型 面积（㎡） 数量（套） 两房 104.18 4 104.4 24 111.69 3 小计 31 三房（东边户） 128.71 4 129.99 24 137.29 3 三房（西边户） 130.52 4 131.58 24 138.88 3 小计 62 2、户型 （建筑面积约104.4㎡，两室两厅一卫） 户型优势： 1、双阳台，双卧朝南，户型方正。 户型劣势： 1、面积较大的两房； 2、南北不通透； 3、卫生间、厨房光线较暗。 （建筑面积约129-131㎡，三室两厅两卫） 户型优势： 1、客厅、主卧、次卧朝南，采光面多； 2、南北双阳台，通风透光； 3、房型方正，明厨明卫，空间开阔； 户型劣势： 暂无 二、6#楼卖点罗列 区位： 1、6#楼位于小区最北侧，毗邻姜堰宾馆，距离市中心更近一步。 景观： 1、6#楼距离5#楼栋距53米，距离9#楼栋距63.8米，足够的采光。 2、6#楼下小区重点景观：贝斯梦花园与亲子乐园，给业主带来更多休闲场所。 交通： 1、紧靠小区北入口，出入更方便； 户型设计： 1、两房：双卧朝南，双阳台，采光充足； 2、三房：双卧、客厅三面朝南，朝南面达10.6米，南北通透，采光充足。 配套： 1、6#楼紧靠小区商业广场，下楼即享完善生活配套，生活更便利。 2、6#楼下设有机动车俩停车位，出行的交通更便利。 三、竞品概况 1、久源尚郡 两房户型： 80平米、86平米 三房户型： 126平米、118平米 115平米、125平米 房型 楼层 成交均价 两房 1-10层 4950-5200元/㎡ 11-20层 4800-4900元/㎡ 三房 1-10层 4880-4980元/㎡ 11-20层 5100-5200元/㎡ 2、南洋雅苑 三房户型： 139平米、137平米 房型 楼层 成交均价 三房 1-10层 4300-4500元/㎡ 11-20层 3、东方巴黎城 两房户型： 80平米 三房户型： 135平米、135平米 127平米、125平米 108平米 房型 楼层 成交均价 两房 1-10层 4200-4300元/㎡ 11-20层 4300-4400元/㎡ 三房 1-10层 4400-4500元/㎡ 11-20层 4200-4300元/㎡ 四、预约方式 1、意义 积累有效客户 顺利加推，实现开盘既定目标 2、时间 3.1-3.15（吹风价：每平米4900-5000） 3、原则 客户交2万元定金选取“意向”房号，并签订购房预约单，开盘当日凭借预约单换取选房序号，并转大订单，享受预约优惠以及开盘当日优惠。（预约优惠仅限在开盘后7天内办理签约手续的客户享受） 开盘当日预约并大定客户可享受同等优惠。 开盘后大定客户将不享受预约优惠，可享受案场其他优惠。 4、目标 预约目标：80组 开盘销售目标：40% 5、优惠 预约优惠：交2万元预约金，抵扣总房款5万元，即享受预约3万元总价优惠。 开盘优惠：预约2万抵5万优惠，另外再享受95折优惠。 五、定价策略（详见价格表） 销售底均价：4700元/㎡，销售表均价：5300元/㎡。 六、推广策略 1、主题 蓝岳相府 更近繁华 10米朝阳 预约立享2万抵5万 开春首献 6#楼3月灿烂加推 104-130㎡超舒居户型 恭候品鉴2、策略阐述 突出6#楼在小区所处的优越的地理位置（靠近北大门以及社区商业广场）以及户型超宽的朝阳面，提炼为推广主题，以“更近繁华、10米朝阳”彰显楼栋最大的优势，同时释放预约独享的优惠，交2万元定金，抵总房款5万元。副标题进行主要信息的释放，加推楼栋，加推时间、加推户型面积等，引起客户足够的关注，从而促成来访。 3、渠道 6#楼加推主要也通过线上、线下两个主要渠道进行推广： 线上通过户外、围挡、楼体广告、网络、电视、短信、报广、乡镇条幅、流动字幕、DM夹报等渠道媒体进行预约活动的宣传； 线下通过电话回访、单页集中派发、售楼处包装（拱门、竖幅、条幅、项目旗帜）、老带新回访、宣传车巡游、暖场活动组织等进行预约宣传。 形象设计 七、推广执行计划 序号 媒体（线上） 出街时间 数量 预计费用 主题 备注 1 户外 3.1-3.3 7 10000 蓝岳相府 更近繁华 10米朝阳 预约立享2万抵5万 开春首献 6#楼3月灿烂加推 104-130㎡超舒居户型 恭候品鉴王石、蒋垛、大伦、张沐2、汽车南站2 2 围挡 3.1-3.3 7 12600 主画面： 蓝岳相府 更近繁华 10米朝阳 预约立享2万抵5万 开春首献 6#楼3月