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商务谈判前准备--谈判目标,谈判议程,模拟谈判
思考题1.对谈判对手的调查包括;第一节 谈判目标的制定提供网站;谈判目标层次一，企业总目标二，;一 企业的总目标它是企业目的;二 谈判目标指每次谈判所要达;确定谈判目标一般包括以下几个因;谈判目标的层次一，最优期望目标;美国谈判专家卡洛斯对两千多名谈;二 可接受目标。是目标制定方;博尔韦尔策略日本松下电器公司对;谈判的可接受目标并不是目标制定;三 最低谈判目标。是目标制定方;Case1设计一次热气球横跨台;Case2 劳资纠纷一家位于苏;三 谈判某阶段的具体目标具体;第二节 谈判议程（方案）的制定;所谓谈判议程（方案），是指谈判;一 谈判方案的基本要求谈判方案;二 谈判方案的主要内容一、谈判;三 确定谈判期限四 安排谈;第三节 模拟谈判所谓模拟谈判，;一 模拟谈判的必要性在谈判准备;模拟谈判的必要性表现在以下几个;2．检验谈判方案是否周密可行 ;3．训练和提高谈判能力 模拟;二 模拟谈判的内容模拟谈判的内;三 模拟谈判的拟定假设要使模拟;拟定假设的关键在于提高假设的精;四 模拟谈判的方式1．组成代表;2．让一位谈判成员扮演对手 ;五 模拟谈判的总结模拟谈判的目;第四节 确定谈判中各交易条件的;一 价格水平影响价格的主观和;如某公司经过以上综合考虑影响价;二 支付方式即期信用证vs远期;三 交货及罚金卖方提前交货或;四 保证期的长短卖方会尽量要求
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