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维普资讯 研发遗梦 ■文 ／文 张 看商 _页j丽 冬的天空有些灰暗，刚刚下过了一场小 雨 ，通往成都大 邑县经济开发区的公路 初干一块湿一块 ，路边错落的厂房密密匝 匝…… 李文芳的厂子就在路边 ，l4亩的土地上有一栋 两层楼的办公楼和生产车间。400万元的投入 ，换取 的只是一张产品专利证书和一个破碎的研发梦。 研发梦 “产品研制开发是一个漫长的过程。经历了三年 的时间，有销售渠道 ，有市场，有技术 ，有合同，但最要 命的是缺钱，没办法启动，一切希望都没有了!” 这是李文芳第三次做老板。 第一次 ，李文芳开百货店，做衣服和批发香烟 ，狠 赚 了一笔 ，那一年 ，她 2O岁。 第二次 ，李文芳用赚到的钱和老公开了一家工艺 品厂 ，投 了lO多万元 ；但三角债让工艺品厂 “开不下 去”。 到底做什么行业才能赚钱?李文芳一直在寻找商 机 。 146 维普资讯 研发 R·＆D “铁齿钢牙 的郎成平不遗余力推崇三星依靠 自主研发取得成功。 但三星的成功和李文芳的窘迫 。恰好形成鲜明的对比 这难道不是一 种悲勘?但 。我们不希望这样的悲勖一再重复? 失败后的李文芳做 了几年的电源器件销售，在摸爬滚打中 一 年能实现 5000万元 的产值 。” 发现蓄电池市场前景广阔。 “只要技术成熟，做 电动 自行车蓄电池项 目需要的流动资金 这个行业传统而成熟。资金回收安全 ，几乎不会有赖账 ，并 只要 100多万元。有了产品线，销售则可以直接联系厂家发货 ， 且随着生活水平的提高，通讯业和汽车业快速发展，这两者都不 中间基本不产生什么费用 !” 能缺少蓄电池，特别是车用蓄电池更是不可缺少的设备之一，利 李文芳 自信 自己对蓄电池市场的熟悉 ，因为蓄电池的功能 润空间很大。 并无太大差异，如果要做到有竞争力，质量必须上去。有两个办 另一个有利因素是 自己的市场网络成熟。做销售几年，李文芳 法，一个是延长使用寿命 ，另外则是增加附加功能。 的销售圈已经遍布全国各地。她还掌握了一个重要信息 ，2002～ 她决定放开一搏 ，“无论投多少钱，都要把产 品做出来 !说 2006年前后将是客户更新蓄电池的高峰时段 !而蓄电池的平均 干就干，李文芳设立奖励、开出高薪，组织了一批工程师专 门研 利润可以达到40％以上，这样短期内就可收回全部所投资金。 究蓄 电池 。 促成李文芳决定研发的决心还有两个方面。 李文芳用了一切能激励研发人员的办法 !效率很高，但投入 自己刚做产品代理 ，当销路打开后 ，厂家就开始在提成上层