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研发遗梦
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研发遗梦
■文 /文 张
看商 _页j丽
冬的天空有些灰暗,刚刚下过了一场小
雨 ,通往成都大 邑县经济开发区的公路
初干一块湿一块 ,路边错落的厂房密密匝
匝……
李文芳的厂子就在路边 ,l4亩的土地上有一栋
两层楼的办公楼和生产车间。400万元的投入 ,换取
的只是一张产品专利证书和一个破碎的研发梦。
研发梦
“产品研制开发是一个漫长的过程。经历了三年
的时间,有销售渠道 ,有市场,有技术 ,有合同,但最要
命的是缺钱,没办法启动,一切希望都没有了!”
这是李文芳第三次做老板。
第一次 ,李文芳开百货店,做衣服和批发香烟 ,狠
赚 了一笔 ,那一年 ,她 2O岁。
第二次 ,李文芳用赚到的钱和老公开了一家工艺
品厂 ,投 了lO多万元 ;但三角债让工艺品厂 “开不下
去”。
到底做什么行业才能赚钱?李文芳一直在寻找商
机 。
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研发 R·&D
“铁齿钢牙 的郎成平不遗余力推崇三星依靠 自主研发取得成功。
但三星的成功和李文芳的窘迫 。恰好形成鲜明的对比 这难道不是一
种悲勘?但 。我们不希望这样的悲勖一再重复?
失败后的李文芳做 了几年的电源器件销售,在摸爬滚打中 一 年能实现 5000万元 的产值 。”
发现蓄电池市场前景广阔。 “只要技术成熟,做 电动 自行车蓄电池项 目需要的流动资金
这个行业传统而成熟。资金回收安全 ,几乎不会有赖账 ,并 只要 100多万元。有了产品线,销售则可以直接联系厂家发货 ,
且随着生活水平的提高,通讯业和汽车业快速发展,这两者都不 中间基本不产生什么费用 !”
能缺少蓄电池,特别是车用蓄电池更是不可缺少的设备之一,利 李文芳 自信 自己对蓄电池市场的熟悉 ,因为蓄电池的功能
润空间很大。 并无太大差异,如果要做到有竞争力,质量必须上去。有两个办
另一个有利因素是 自己的市场网络成熟。做销售几年,李文芳 法,一个是延长使用寿命 ,另外则是增加附加功能。
的销售圈已经遍布全国各地。她还掌握了一个重要信息 ,2002~ 她决定放开一搏 ,“无论投多少钱,都要把产 品做出来 !说
2006年前后将是客户更新蓄电池的高峰时段 !而蓄电池的平均 干就干,李文芳设立奖励、开出高薪,组织了一批工程师专 门研
利润可以达到40%以上,这样短期内就可收回全部所投资金。 究蓄 电池 。
促成李文芳决定研发的决心还有两个方面。 李文芳用了一切能激励研发人员的办法 !效率很高,但投入
自己刚做产品代理 ,当销路打开后 ,厂家就开始在提成上层
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