金鹏辉 20100514219营销知识普及.ppt

营销知识普及 创造需求 何为创造需求 为何要创造需求 你还在苦苦追求客户的需求吗？ 你还在因为不能紧跟客户需求而愤恨吗？ 你还在因没有满足客户需求的产品而懊恼吗？ 。。。。。。 有了创造需求这一法宝，一切的一切都不再是问题 ，因为我们可以把自己所持有的商品变成顾客的需求 如何创造需求 创造需求的要求 创造需求有时需要大量的广告费用来改变客户的消费心理。 这些被创造的需求必须是对客户本身有利的。 从业者必须要对消费者心理有比较深刻的认识，并能提前发现一些苗头。 一些成果的案例 谢谢观赏 谢谢观赏 * 创造需求：就是市场主体，采取各种经营的手段，包括物流，营销等手段，来使人们的潜在需求的到激发，最终得到满足。 简单来说就是让顾客看到自己以前忽视掉的的需求，甚至是跟着你给他设定的道路看到自己以前所没有的需求！ 那么我们创造需求的主要方式有哪些呢？ 变潜在需求为现实需求 变负需求为正需求 便无需求为有需求 变退却性需求为上扬性需求 苹果抓住年轻人对上网的需求和对操作系统的高要求抓住市场。 微波炉的成功营销。 商店的免费体验活动。 雀巢速溶咖啡在美国的成功。 。。。。。。 *