流通大师总经理决策简表.DOC

流通大師總經理決策簡表 銷售 總公司決定A與B商品之三個門市統一訂價。 其餘門市皆由個別店長決定各商品價格。 若任一家廠商的某一個產品售價高於全體加權平均價格30%以上時，就賣不出產品，亦即銷售量即為零。 採購 採購價格 基準價 第一級價 第二級價 第三級價 第四級價 A 540 520 500 480 470 B 325 310 305 290 275 C 105 100 95 90 82 D 37 35 33 30 25 E 8 8 7 6 5 採購數量門檻 基準價 第一級價 第二級價 第三級價 第四級價 A 300 301~600 601~1500 1501~2400 2400 B 1500 1501~2500 2501~3500 3501~4500 4500 C 3000 3001~5000 5001~8000 8001~10000 10000 D 6000 6001~10000 10001~16000 16001~20000 20000 E 9000 9001~20000 20001~30001 30001~50000 50000 總公司決定A與B商品統一採購量與各門市分配量。 其餘門市皆由個別店長決定各商品採購數量。 採購進貨金額之價格為各門市各商品分別計算其價格，唯有總公司採購A與B商品是以其總採購數量來計算。 總公司之A與B商品其分配量加總即等於其本期總採購量。 服務訓練費最高為1,000,000元，超過1,000,000元的效果與1,000,000元同。 促銷方式共有三種方式可供選取，週年慶、換季、特價，各種方式選取皆必須額外加上一筆廣告促銷之費用，若選取週年慶則額外值為原本廣告促銷費之2倍+200,000元、換季為1.8倍、特價為1.6倍，各種方式之選取對於各市場之市場需求各有不同之加乘效果。 流通大師情境速見表 隨著產業環境的變遷，流通供需系統的效益，常會影響企業經營的成敗，本模擬推演個案，就是當企業面臨多元的需求價值與複雜的競爭環境，應如何妥善對應，藉以取得經營的優勢。 公司是一家擁有三家分店的藥妝業量販型商店，三家分店分別位於的高、中、低所得階層與分佈在商業區、辦公區、住宅區不同屬性的立地區域，販售商品的內容可以分成五大類別。 這三家店希望經由商品組合與客層對象的有效設定，找出一個最適切的實踐方案，作為今後發展連鎖經營的事業模式。由於三家店所座落的立地環境，面對不同的客層對象；加上所販售商品群的屬性不同，因此在展開業務運作之際，必須面對週年節慶、換季或節慶活動、特賣促銷等各種運作方式，以取得企業的競爭優勢。 因此採購部門必須運用有限的採購資源，針對不同的商品族群進行採購組合，企劃部門必須利用各項活動，展開不同的促銷活動，而銷售部門則要針對各自分店所的立地條件，針對諸類商品群進行販售業務。 公司的經營團隊，總經理、採購經理、行銷經理、三位店長與一位顧問，所組成的團隊成員，必須運用權責分工與因地制宜的運作方式，透過團隊成員的研議，分別發揮三店的立地條件，如何採行不同的行銷戰略、管理戰術、分析方法等運作技術，藉以發揮整體的綜效，以取得市場的競爭優勢，掌握營運獲利的立基，並且活用此成功營運模式，作為爾後發展連鎖經營的基礎，以擴大經營規模與市場版圖。 是擁有15,000,000元可動用現金與三家分店的藥妝複合型商店，三家分店分別位於高、中、低所得階層分佈的立地區域。三家門市市場規模合計約有15,000,000元營業額。販售商品的內容可以分成以下的五大類別︰ 特定商品群︰特別開發之自我品牌商品類 特殊商品群︰身體健康治療、維護之藥品類 選購商品群︰化妝品、日用雜貨品等生活百貨類 便利商品群︰童嬰用品、清潔用品等家居用品類 特價商品群︰配合促銷用之特價性商品類等五大類別 總公司的固定費用是150,000元，門市甲的固定費用是400,000元，門市乙的固定費用是350,000元，門市丙的固定費用是300,000元。總公司每項商品的採購管理費用200,000元。促銷活動費最高為3,000,000元，超過3,000,000元的效果與3,000,000元同。服務訓練費最高為1,000,000元，超過1,000,000元的效果與1,000,000元同。 商店販售的五類商品群的價位範圍定在12-910元之間，商品價位的設定，由高到低分別是特定品、特殊品、選購品、便利品、特價品。若任一家廠商的產品售價高於平均價30%，就賣不出產品，銷售即為零。商品的合理庫存參考值為兩個月一迴轉，一年六迴轉(即月營業額兩倍) 商品毛利率設定在30-40％之間，有關商品毛利率的排行，由高到低分別是特定品、特殊品、選購品、便利品、特價品。非常美總公司的固定費用是150,000元，門市甲的