常州千红生化制药股份有限公司投资者关系活动记录表.PDFVIP

证券代码：002550 证券简称：千红制药 常州千红生化制药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号： 投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及 宏源证券 卫雯清；上海盛宇基金 姚中彬；南京盛宇投资 吴 人员姓名 留强；上海盛宇基金 胡凌辉；上海归富投资 冯超；东海证券 丁颖；宏源证券 张志祥；博道投资 李朝；中国人寿 郭志强； 上海李唐 李祥君；光大证券资产管理 张楠；红杉资本 朱红 裕；东莞泓德投资 鲍泓；上海康峰投资 姚新民；中航证券 赵 浩然；金渠公司 孔令敏；黄巍 时间 2013 年9 月25 日 地点 公司一楼培训室 上市公司接待人 蒋文群、海涛、郑锋林、丁赛君 员姓名 公司基本情况的调研。 投资者关系活动 主要内容介绍 附件清单（如有） 调研纪要 日期 2013 年9 月25 日 千红制药机构调研纪要 时间：2013 年9 月25 日 地点：一楼培训室 参与调研对象：宏源证券 卫雯清；上海盛宇基金 姚中彬；南京盛宇 投资 吴留强；上海盛宇基金 胡凌辉；上海归富投资 冯超；东海证 券 丁颖；宏源证券 张志祥；博道投资 李朝；中国人寿 郭志强；上 海李唐 李祥君；光大证券资产管理 张楠；红杉资本 朱红裕；东莞 泓德投资 鲍泓；上海康峰投资 姚新民；中航证券 赵浩然；金渠公 司 孔令敏；黄巍 公司参与人员：蒋文群、海涛、郑锋林、丁赛君 签订保密承诺书情况：已经签订 记录人：丁赛君 调研的主要内容： 蒋总首先向来访人员介绍了公司上半年的整体情况。第一，新版 GMP 验收情况。目前，公司所有原料药、制剂的生产车间均已通过 新版GMP 验收，并获取了证书，产能能满足目前市场容量，减少了 募投项目风险。 第二，制剂销售情况。今年，国内制剂销售调整了销售考核模式， 调整为目标考核方式，达不到目标一定比例的则被淘汰；完善健全组 织结构不完善的地区；上半年在新医院的开拓方面成果显著；进一步 加强了营销工作，及进行临床医学验证等工作。 第三，肝素销售情况。上半年肝素销售价格有一定波动。销量和 销售额同比有较大幅度的上升，但由于终端价格的下跌，而原料价格 的一定上浮，导致毛利空间有所缩小。 双方就目前投资者关心的问题进行了探讨，具体如下： 1. 问：关于怡开的品种情况？ 答：怡开片剂，主要针对糖尿病并发症的中轻度患者，在家自主 服药；怡开针剂，主要针对医院住院患者，一些中重度患者，进行的 肌肉注射。 2. 问：怡开的主要销售地区是哪里？是以代理模式还是自己销售， 今后会调整销售模式吗？ 答：成熟地区主要是华北、华东地区。全是公司自己销售。考虑 公司长远发展，还是自己的销售队伍，风险性更小。 3. 问：怡开的目标科室是哪些？ 答：主要为内分泌科、眼科。按照说明书，适用于糖尿病引起的 肾脏综合症，用于改善微循环。在这个品种上我们公司的技术和质量 具有独特的优势，可以做到标准的领跑者，得到了发改委的认可。 在日本，适用于改善、推延妇女更年期综合症；也有用于治疗某 一症状的男性不育。公司今后的营销方向，还是主要在糖尿病并发症 领域。 4. 问：怡开已经进入医保范围吗？ 答：国家乙类医保，部分省市进入了基药范围。 5. 问：现有产能是否能满足需求？ 答：可以的，至少到20 15 年的量还是可以满足的。 6. 问：肝素毛利如果继续下降，那是否会影响公司的业绩？ 答：我们相信市场是有平衡点的。我们毛利的下降空间也很有限， 相比其他原料药企业，我们的毛利下降幅度相对是较小的。 7. 问：上半年增长比率低于预期