第二家汽车美容服务创业计划..docxVIP

汽车美容服务创业计划 企业名称：“第二家”汽车美容服务中心地址：东莞市高埗镇（系东莞一中等发达镇区）临近东莞汽车总站的某酒店旁合伙者：郑毅、李静静、张佳丽、梁伟森、黄好星、钟洪章资金筹集：合伙者出资30万（6*5＝30）。该资金用于企业开办的各种费用，包括公关费。经营范围描述：成立一个以洗轿车为主，兼营汽车美容和汽车装饰的店面（大概要100-200平方）。经营范围为洗车、座舱桑拿、抛光打蜡、封釉镀膜、新车开蜡、臭氧消毒、漆面保养、皮件塑料件上光、玻璃防雨防雾损伤修复、中控锁防盗器、倒车雷达、电动门窗、车载影音系统升级、无尘贴膜、无水烤膜、真皮座椅、布艺座套、桃木面饰、铺地胶、大包围、保险杠、汽车尾翼等一系列汽车内外饰美容。企业特色竞争力：大力开展公关关系，与设店地区附近有名的酒店酒楼合作。酒店酒楼让我们在他们的停车场设点洗车和提供一些耗时短且相对专业性不高的服务，例如销售汽车坐垫，装饰品等。我们为他们提供优质的额外服务，并签下合同。合同内容：该酒店酒楼赠送消费在规定金额以上的顾客洗车券；我们为该顾客洗车，只收取酒店酒楼保本略有营利的费用。优点：1.我们可以借酒店酒楼在该地区的名望达到低成本、效果好的宣传。届时我们的员工会身穿本公司颜色鲜明的制服，并在服务完毕时给顾客派发卡片来宣传本美容店。这样不仅有利于我们的知名度迅速提高，而且酒楼方面可以提高服务质量，从而达到双赢。2.顾客可以在吃饭的时候接受我们的服务，节省了他们的时间。注：酒店的设点只提供最基本的洗车服务，意在提高我们的知名度；而总店才提供全面服务，这才是盈利的关键。行业分析 互补行业——汽车产业的分析目前，我国汽车产业迎来了一个非常好的发展时机和前景。相当多的中等收入的家庭（中产阶级），他们的房子买了，孩子读书的钱也预备了，那么接下来他们就会考虑汽车消费。这是一个庞大的消费需求！目前我国私人汽车占整个民用汽车保有量约五成。从１９９２年到１９９９年，私人汽车保有量从１００万辆增至５００万辆用了７年时间。而从２０００年到２００３年初，私人汽车保有量从５００万辆增加到１０００万辆仅用３年多的时间。据国家统计局的调查显示，现在城市里有２０％的家庭买得起、用得起车，国内汽车消费在未来３-４年内可保持２０％-３０％的增长率。预计１０年后中国汽车保有量能达到１亿辆，大约等于现在的5倍。据中国经济时报报道：据悉，在发达国家汽车美容养护业已占到整个汽车后续市场的８０％左右，而我国国内这块市场却正在被开发。有关统计表明，目前国内专营和兼营汽车美容的企业约为９０００家左右，从业人员约为１５万人，而现有汽车修理企业却多达２０万家左右。也就是说，从事汽车美容的企业在数量上不到汽车维修企业的１／２０，这与发达国家相去甚远。据驰耐普相关人士介绍，２００３年底我国个人汽车保有量超过千万，而７０％的私家车车主愿意进行汽车美容养护。显然汽车拥有量与汽车美容企业的数量不协调，中国严重缺乏汽车美容和护理的企业，于我们而言市场的商机无限。我国是发展中国家，汽车行业属于朝阳行业，入世开始，汽车行业进入佳境，逐步步向成熟。纵然在2004受国家宏观调控的影响，汽车行业有所降温，但是，中国家庭人均拥有汽车量在不断上升，特别是经济型的小轿车成为千万家庭的新宠。选址东莞的原因：据04年上半年的统计，东莞平均每百户居民家庭拥有三十二辆私家汽车，居全国第一。（中国新闻网：中新社东莞九月三十日电(记者张忠国)广东东莞平均每百户居民家庭拥有三十二辆私家汽车。这一指标目前位居全中国之首。）东莞汽车情况分析：2003年，东莞拥有4个大型汽车城，200多家车行分布于东莞各镇区。2003年全市新车入户8万辆，机动车保有量现已达100万辆，每百户拥有汽车26辆，排名全国第一。2003年1-4月份，东莞新车上牌辆达到12000台，与去年同期相比，东莞汽车市场保持了以50％-60％高增长速度。据东莞统计局负责人日前预计，未来两三年，每百户东莞居民保有汽车比例仍然将以45％-55％的速度增长。1996－2002年东莞汽车上牌量（万辆）选择汽车美容行业的原因：高利润。汽车行业每增加1元钱的收入，会给全社会带来37元的效益，它起到上推下拉的作用。在欧美，汽车市场的利润构成是汽车销售和零部件各占２０％，售后高达６０％，售后服务的比重很大。目前，我国６０％的私家车有汽车美容的习惯，３０％的低档车、３０％公用高档车车主已形成汽车美容的习惯，汽车美容正在深入人心。市场份额巨大。今年止，东莞轿车保有量已达130多万辆。专家分析，汽车终身售后支出将是车价的2-3倍。若东莞平均轿车车价为15万，150000*1300000＝195000000000。即在汽车报废前的10年内，我们至少有200亿的售后市场份额。三.、汽车美容业市场大，竞争还不太大。没有任何一家企业具