纪诺思2003内部商业计划书..docVIP

摘要  目录 摘要……………………………………………………………………前言……………………………………………………………………第一部分： 项目背景与目标………………………………………第二部分： 行业竞争分析与品牌策略……………………………第三部分： 产品分析与产品……………………………9 第四部分： 市场细分与渠道策略……………………………11 第五部分： 市场营销策略与广告计划……………………………第六部分： 生产与物流管理………………………………………第七部分： 工作进度安排…………………………………………1第八部分： 组织结构与团队建设…………………………………第九部分： 与预算……………………………第十部分：风险分析………………………………………19 后记…………………………………………………………………… 前言 《商业计划书》是用于企业寻求风险投资的商业文件，它系统反映了项目的现状、业务模型、战略构想和财务计划，往往在项目开展初期由项目发起人或经营团队制作，是公司战略制定者和业务模型塑造者的规划蓝图。《内部商业计划书》目的不是用于融资，它更侧重对公司业务模型和战略构想选择的解释，侧重对经营团队的激励和说服。 项目进入发展扩张阶段寻求的是麦则恩投资(Mezzanine Financing)麦则恩投资第一部分： 项目背景与目标185万元，回款153万，发货量近1万件，库存1500件左右。 第二章：纪诺思目前的产品状况 2002年秋冬季共开发了7类产品：西服、西裤、休闲裤、休闲服、毛衣、衬衣、领带。 表1：2002秋冬纪诺思产品产销情况 排名 产品类别 产量 比例 销量 比例 库存 产销率 1 毛衣 3880 29.22% 2913 24.94% 967 75.08% 2 休闲服 2851 21.47% 2425 20.76% 426 85.06% 3 西服 2618 19.72% 2415 20.67% 203 92.25% 4 西裤 2265 17.06% 2265 19.39% 0 100% 5 领带 836 6.30% 836 7.16% 0 100% 6 衬衫 529 3.98% 529 4.53% 0 100% 7 休闲裤 299 2.25% 299 2.56% 0 100% 合计 13278 100% 11682 100% 1596 87.98% 第三章：纪诺思目前的竞争水平 表2：纪诺思目前的竞争优势 品牌 成本优势 目标策略 个性创意 总分 金狐狸 4 5 4.5 13.5 斯卡图 4 5 4.5 13.5 观奇 4 5 4.5 13.5 里奥 4 5 4 13 马狮龙 4 4.5 4.5 13 朗·维高 4 4 4.5 12.5 汤尼·维尔 4 4 4 12 马克·华菲 3 4.5 4 11.5 阿德米 4 4 3 11 杉杉 3.5 3 2.5 9 纪诺思 2 3 3 8 评分依据说明：迈克波特5分，考察加工成本、物流管理水平、成本控制能力，目前纪诺思产品贴牌加工而且订单量小没有成本优势；在目标指标上设总分5分，考察品牌所属公司投资集中度、发展战略、组织结构、团队配备等，纪诺思品牌是海魄公司众多品牌中的一个，海魄的产业又不止服装一类，纪诺思品牌运作也没有专业团队，目标策略不够集中；在创意指标上设总分5分，考察企业的战略创新、制度创新、技术创新、产品创新、销售创新、品牌创意等，目前到国外注册的服装品牌很多，无论是商务休闲还是绅士休闲、行政休闲，这些概念都很泛滥，纪诺思尚未展示出品牌个性、品位和独特生活理念，品牌创意水平还不高。 表2的对比还较抽象，表3从品牌注册、产品档次、品牌创意、品牌张力、广告投入、产品个性、质量管理、产品包装、卖场形象、卖场服务、招商服务等方面与国内其他有代表性的类似品牌做了对比。 第四章：纪诺思目前的销售网络 截至2002年底开设了5个专厅（湖南怀化、湖南岳阳、湖北武汉崇光百货、湖北荆州、山东德州百货大楼），另有9个零星进货散户。 表4：纪诺思目前的客户排名 排名 客户名称 进货量 进货金额 回款金额 余额 备注 1 长沙加盟 2038 460443.20 360000.00 -100443.20 2 武汉加盟 1059 270406.50 200000.00 -70406.50 3 德州加盟 1357 226096.00 207370.00 -18726.00 4 淮北加盟 532 174414.00 200000.00 25586.00 5 荆州加盟 743 161076.00 82313.00 -7876