范例--市场推广计划书1..docVIP

茶叶市场推广计划书 项目概述 (一)项目策划的背景 茶叶种类背景介绍 (二)项目概念与独特优势 铁观音的独特之处,包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。 (三)项目成功的关键要素 铁观音要推广成功,其关键的问题是: (四)项目成功的保证条件 **企业关心大众健康,对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高,以及牙膏市场竞争的加剧,许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。在这种情况下,**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点,确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信,让牙齿为您增色”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。 (五)项目实施目标 首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。 近期目标:投入北京、上海、广州市场，获得80%认识率(3--6个月) 中期目标:取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广(1—2年) 长期目标:取得全国市场20%以上的份额。 ? 市场分析 一、市场环境分析 （一）综合环境分析 （二）竞争环境分析 (三)百龄的问题点与机会点 问题点(市场阻碍) 机会点(市场空档) 二、消费者分析 消费需求: 消费习惯: (1)时间: (2)频率: (3)品牌喜好: (4)方式: 购买情形 (1)购买决策者:在家庭中，妻子或母亲与61.2%。购买地点:中小型百货商店84.5%；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。 (2)购买决策因素: 习惯:。 实用: 方便原则: 广告影响: (3)购买方式: 价格承受力 (1)购买力: (2)消费结构: (3)价格承受力: 三、产品竞争力分析 （一）**牙膏特点 （二）优劣比较 ?(1)产品优势 (2)产品劣势 四、定位策略 战略定位 采取聚焦差异取胜战略. 市场定位 1,区域市场定位 2,目标市场定位 使用者: 购买者: 影响者: 目标市场对象分析: 产品定位 品牌形象定位 产品功能定位 传播定位 五、营销组合策略 (一)产品策略 1,产品组合策略 2,产品包装策略 (二)定价策略 (三) 渠道策略 1,渠道的选择 2,渠道的管理 (四)促销策略 1,促销活动 ?(五)广告策略 1,广告目标 2,广告策略 预售期: 发售期: 巩固期: 3,广告创意 创意理念: 创意口号: 4,广告表现 (1)CF表现: 预售期: 表现方式: 发售期企划意图: 表现方式: 主 题: 口 号: 模 特: 表现方式: 主 题: 场 景: 模 特: 配 音: (2)平面广告表现: NP(报纸): 企划意图: 主题之一: 主题之二: 主题之三: 正 文:由每个主题引发,最终归结到“***” 口 号: 杂志: 企划意图: 主 题: POP吊旗: 企划意图: 主 题: 海报: 企划意图: 主 题: (3)广播广告表现: 企划意图: 主 题: 故 事: 模特声音: 音 响: 音 乐: (4)直邮广告DM表现: 企划意图: 主 题: 正 文:? 六、投资收益分析与预算分配 市场推广费预算 本年度推广费总预算按本年度营销利润的25%支取.推广费为: 750万×25%=187.5万元 其中:市场促销费: *万元(不含宣传品制作) 公关活动费:?? 万元 广告制作费:?? 万元