范姜荣2013年个人工作计划..docVIP

范姜荣2013年个人工作计划 回顾过去 自2012年11月26日进入中原一个半月以来，只成交了一个单子，这对于我一个老业务员来说是很失败的，这段时间里我做了深刻的反省，在这里我对自己前段时间工作做了具体的总结如下： 关于我工作中出现的失误和不足点: 、没有经营好自己的强项网络，找客户的渠道太单一了 、谈客能力还有待提高及增强，逼定能力不够 、没有集中全力去做一个项目，把心思花在了多个项目上。犯了销售员不该犯的大忌 、还不够胆大、心细、脸皮厚，与客户沟通能力需要提高 、学习的力度不够，对项目的专业知识不够全面的掌握 、没有及时的投入战斗，心态还保持在以前和过去的辉煌和失败中 关于我的优点: 、谦虚谨慎和好学，及时发现自己的缺点，及时调整自己的工作状态， 、对销售工作充满极大热情，善于分析 、善于开发和研究新的销售渠道 、有自己的人生目标和计划 、熟悉并且掌握网络营销 二、展望未来 1、2013年我的目标 、个人业绩600万RMB 、要赚150万RMB 、完成Triple play计划 、建立The Youth Entrepreneur Association 2、2013年我600万业绩完成计划 600万业绩分12个月完成计划 月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 月完成额 26万 26万 26万 26万 26万 26万 60万 60万 80万 80万 80万 80万 阶段完成额 80万 80万 120万 160万 160万 营销模式改革 、以诚实信立天下，服务跨五洲为原则 、维护好客户关系做好成交转介绍工作 、对温州客的挖掘与维护加大力度 、基于电子网、人际网、商业网上以电话短信派单为手段，整合资源争取最大的成交 四、执行计划策略详细 1、销售渠道与找客户改革计划 （1）、建立自己的推广网站，利用百度竞价排名，和SEO技术、HM技术把房源排在第一名 （2）、做好搜房帮，和有效的利用短信营销 （3）、在电话营销方面很下功夫，利用现有的高科技营销手段，并且及时发现好多营销方法。 2、客户管理计划 、给每一个客户建立档案，并且及时跟进客户，给客户找到适合自己的房源 、给每一个客户设计适合客户的谈判方案 、以完全掌握客户的心理，了解客户的购买欲和购买力，知己知彼 日常工作计划 星期一到星期五每日工作表 早上 6：00—7：30 菜市场发DM或者练销讲 8：20—9：00 到公司报道，检查每天网络 下午 10：00—5：00 打电话或者出去发DM 电话250个DM500份 6：00—7：00 打电话或者出去发DM 晚上 7：15—9：00 定点或者插信箱 DM500以上份 9：30—12：00 在家发网络，做网站 、每日严格要求自己，今日事今日毕，每天保持最好的工作激情 、每天对自己的工作进行总结，完成每天自己的工作指标 、每天没有完成工作前就不要吃饭了 1013年范姜荣的目标就是今天昨天赚150万人民币 2