营销部11月工作计划..docVIP

营销部11月工作计划 金秋十月已悄然过去，回首十月工作，可以说让人感觉压力沉重，因为销量一直没有达到理想效率，因而在本月总结时，作为营销部经理，我倍感难过，现针对11月的工作即将展开，总结计划如下： 单位：万 部门 销售 收款 费用 备注 大卖场 53.5 　 　 　 超市 113.6 　 　 　 传统店 54.2 　 　 　 批市 59.8 　 　 　 合计 294万 　 　 　 从10月的销售情况看，相对去年收款有所下滑，主要原因是上月因还贷造成货款提前结回，所造成货款业绩下滑。 11月营销部的指标分解 单位：万 部门 销售指标 收款指标 预收款 备注 卖场 70 　 　 　 超市 160 　 　 　 传统 50 　 　 　 批发 100 　 　 　 合计 380 　 　 　 11月份营销部下属各分部月工作重点 确定12月及春节的促销活动，必须落实到各客户。如没有安排到促销的客户必须上报，说明原因于11月5日之前上报。 所有的经理，主管必须安排时间同业务人员进入市场的最前端，了解并调整市场的不足之处。 整理现有市场的价格体系，即核对客户的价格，供应价和零售价。 针对新品的铺市有选择性，加紧进入各通路，并完成终端建设。 批市必须加快产品进入分销终端，并展开大规模的铺市活动，并在各店及市场形成造势宣传活动。 传统店必须加大对重点客户的销售和重视，同时针对非常差的客户结束经销活动。 卖场部必须加强各门店业务关系并在各门店确定年前促销陈列，针对各门店进行落实。 终端部必须在B级以上的店面，增加落地陈列，加强陈列与促销的力度；必须在A级店面100％有强势陈列。 营销部：郭正庆 2002年11月1日 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------