拓宽眼界-海外扩展的风险与回报 - Pottinger.PDF

拓宽眼界-海外扩展的风险与回报 01 02 はじめに 全球化、工业化和全球金融市场所面 无机跨国业务开发会带来新的风险， 临的挑战正在改变着世界各国之间的 不管增长战略是否源于环境领域的新 格局。亚太地区各国经济正在以惊人 兴公司、合营公司或并购公司。这个 的速度增长。同时，撒哈拉沙漠以南 原则引发了诸多问题，这些问题主要 的非洲地区将很可能在几年时间内取 关于潜在的跨国业务扩展的讨论，同 代亚洲成为世界经济增长最快的地 时从一定程度上权衡所面临的机遇和 区。随着欧洲和北美各地区国内经济 风险，着重于成功进入新市场和促进 增长前景的持续暗淡，许多企业已经 增长所必须的思维方式。 开始权衡海外扩展的利弊，特别是高 速增长的亚洲、非洲和南美市场以及 国内业务向邻近地区的扩展。因为这 两者都将带来新一轮的重大挑战。 02 你想达到一个怎样的目标？ • 你们集团正在努力到达的战略目的 • 实现目标的过程中你将会遇到哪些 地是什么？ 来自经济、工业、竞争者、操作和 • 从实力和竞争角度考虑，这个目的 金融方面的威胁和挑战？ 地对你公司来说现实吗？ • 哪些问题可以通过客观而真实的硬 • 你的战略目标是否足够远大？ 数据分析轻而易举地解决？ • 你的战略是否充分考虑了长期性？ • 你所制订的目标是否有别于其他竞 争者或你只是打算随波逐流？ “战略的精华部分是选择不做哪些事情。”– Michael Porter 03 这个战略能为你带来长期战略意义的好处吗？ • 战略目的地是否有清楚的定义？ • 接近战略目的地将会对股票以及公 • 战略对现有市场客户关系的巩固是 司与同行之间的评估产生什么样 否具有促进作用？ 的影响？ • 董事会是否理解如何到达战略目的 • 整个过程中如何对股票价格和相关 地将会对客户建议、范围、增长前 评估产生影响？如何才能实施最佳 景、操作效率、经济性能指数或资 的控制和管理？ 产负债表力度带来实质性的益处。 • 对于未来构想的战略性思维是否 被转换成预期的收入、资本投资、 资产负债表定位、经济利润和股东 价值？ “如果你不是在正确的轨道上， 那么奔跑没有任何意义。” – 德语谚语 04 实现战略目标的最佳途径是什么？ • 有明确的基础吗？换句话说，是否 • 如果需要通过收购来建造起必要 已经建立了从零开始的最佳基础？ 的临界物质基础，有没有足够规 • 战略目的地的选择是否很好地考虑 模的目标公司来帮助实现无机市 了现有的客户关系、操作能力或集 场准入？ 团规模？