如何降低创业失败的机率？.pdfVIP

如何降低创业失败的机率 ？ 创业是九死一生的事情 ，无论是技术行业还是别的行业都是如此。在 们这个行业 ， 们要 为那些创业的努力尝试鼓掌 ，因为 们知道今天的失败能为明天的成功带来经验 ： 们还 知道 ，哪怕 们当中大都经历过初创企业的成败 ，但看东西也总有走眼的时候 ：“这个永远都 不会有用的 （就像很多说过 Uber 一样 ）” ，“这个东西不赚钱的 （就像很多人说过 W hat sapp 或 Dro pbox 那样 ）” ，但总有人会做出 们认为永远都不可能的事情。 尝试不靠谱的新东西 ，或者甚至用 （极具品质和创新性的 ）新办法尝试别人做过的事情正是技术初 创企业的动力。 但是 还是止不住在想有很多可预见的失败都是因为缺乏基本的规划。要想做出成功的公司 ，你最 终还是要有 “收入” 这个东西 ：这个东西别人不会交给你 ，你得自己挣。然后还要有 “毛利” ，这个东 西代表的是你收入的品质。替航空公司卖一张 500 美元的机票然后拿到 5 美元提成 （1%毛利率 ） 跟卖掉自己的一款 500 美元的软件 （毛利大于 90% ）是不一样的。 这些都是初创企业经济学最基本的东西—在若干领域实现正的毛利率是取得成功很低的门槛 ，扣减 营销成本后应该还有钱赚 ，这些东西 不希望再强调了。 但是今天 想讲的是如何降低创业失败的几率。当然 ，听了你可能还会失败 ，但至少因为错误的原 因而失败的机率会低一些。这些建议大都可以归结为在开公司前或者融资前应该先进行基本规划。 从很多方面来说 ，由于现在开公司的成本已经如此之低 ，并且融资也相对容易 ，以至于 们这个行 业懒得进行基本规划了。 V C 开出支票前反复琢磨的问题也应该是你自己要好好考虑的。 1、市场规模 定位小规模市场也没问题 ，你也许还可以做出一个对你个人来说特别有价值的利基业务。但 V C 大 不大可能资助这类业务。所以如果你追逐的是一个利基市场想融一笔小钱的话 ，要注意把你的成本 压得很低 ，尽快实现现金流为正。经营亏损很大或者试图通过回收期很长的付费营销活动快速打开 市场就是你的死亡之吻。而后者恰恰需要风险资本。 如果你的目标是建设一家可扩张的初创企业 ，你要关注大笔开支花在了什么地方 ，或者将要花在什 么地方。这一点 喜欢用 MakeSpace 来举例。MakeSpace 提供的是个人实物的仓储。就是说帮把 你把暂时不用的东西存放起来 ，等你要用时再送到府上。他们会把你的东西拍成照片 ，然后用一个 app 展示给你看。好吧 们先从最基本的开始。美国市场超过 250 亿美元 ，欧洲也有同样的规模。 亚洲小一点但是随着大都市环境下的财富增长发展迅速。 所以当 Sam Rose 告诉 要用一个价格更低廉且服务更好的产品颠覆个人仓储时 ， 被吸引住了 。 你有 100 万种办法来调研你的市场规模 ，同时你大概还得基本测算一下这个市场有多少是你可以获 取的。 们这个行业把这成为TA M （总目标市场 ），计算 TA M 的方法你 Google 一下就能找到。 直接说好了。如果你连自己的市场会是什么样都没有考虑的话 ，那你不仅是懒而且根本好没有准 备好创业。如果你打算做一个旅游策划网站 ，你的基础调研应该包括 ： 大家花在旅游书 / 指南上面的钱有多少 ？ T ripA dviso r 的广告收入有多少 ？别的提供商又赚了多少 ？ 该行业的广告 CPM （千人成本 ）是多少 （ 要不要支持广告 ？）？ 因为 的推荐或者从 这预订航空公司、酒店或活动公司会付给 多少钱 ？ 为了获得并维持流量来支撑这些业务 需要投入多少钱 ？ 回答上述问题以及进行其他一些基础规划可以告诉你庞大的旅游市场价值在哪里 ，谁正在服务这个 市场 ，你也会发现自己进入这个市场有没有可能创造一个大的商机。许多初创企业却不做这些功课 ，相反 ，他们只是推出了朋友同事一开始都很喜欢的 “很酷” 的产品 ，但是收入或者利润并不高 ，当 然也没有办法支撑相应的成本结构。 要么你就得找到办法在市场服务欠佳的领域赚到不成比例的钱 （就像 A irb b 一样 ），然后建设出一 家庞大的公司。但是不进行基础调研是行不通的。同样地 ，在还没有理解其 SEO 优势以及击败对 手所需的开销的前提下就想打败 T ripA dviso r 是非常幼稚的。 2、市场结构 市场规模是重要的 ，但同时市场结构也一样重要。你要进入的市场 （比如说音乐 ）是由控制了分销 渠道的寡头把持的吗 ？还是说这个市场是 “碎片化” 的、没有一个人能控制得了的