2012年2月21日北京降酿融街·融汇项目2011年工作总结及2012年营销思路.ppt

金融街·融汇项目2011年工作总结及2012年营销思路;报告思路 ;一;竞品项目分布情况;*;*;*;*;*;*;*;开盘核爆，逆市热销震动京南楼市 ——龙湖时代天街营销策略启示;11个月 快速运营，从2010年12月23日拿地到实现销售，历时仅11个月 450组 2011年11月19日龙湖时代天街在最严峻的市场环境下开盘。开盘当天客户全部交纳5万元诚意金入场，到访客户达450组 216套 开盘当天一共推出216套房源，含204套98平三居和12套140平下跃式三居 95%以上 当天开盘仅2小时销售率即达到95%以上，单日销售总套数、销售速度均刷新了2011年十月以来京南楼市的最高记录 ;营销活动回顾;1;推广造势：节奏紧密的“体验式”营销;逆市出击，密集推广活动引爆客户兴奋点;;龙湖的价格以及销售策略总结为“提前抢占”、“现场秒杀”。;提高价格预期;龙湖地产自品牌推介会展开以来，通过品牌宣传，低价轰炸，报广、网络等推介，样板区开放、样板间开放等活动进行充分的蓄客，平均每次活动来访人数都在一千五百人左右。置业顾问通过对来访客户的置业需求迅速确定了客户所需的产品类型及面积。 其中大部分客户需求总价较低，月供比较少的两居及三居户型，并且南北通透、采光效果在客户心目中也是十分重要的。从而最终确定了首次开盘主推7#、9#楼98平米三居户型。;实现业绩;一;临时售楼处案场包装;*;*;网络详情页，注明项目基本信息 四盘联动报广 银行、搜狐推介会 项目微博;;*;*;*;*;*;;项目区域沙盘示意;*;*;*;一;截至12月18日，本案来访总计179组，来访客户对户型的需求：68%需求户型为二居，15%需求户型为三居，17%需求户型为一居产品。;截至12月18日，本案来访总计179组，来访客户心理价位多集中在11000-13000元。;从7月29日至12月18日，总计来访179组； 来访客户主要集中在大兴本地和四号线沿线，约51%来源区域集中在大兴，约39%的客户来源集中于四号线沿线（公益西桥、中关村区域、北京南站和马家堡）。;二;年度目标;二;;问题二：知名（如何在众多竞品中脱颖而出？）;二;营销思路;营销节点;准备期;;案例参考：/tianyacity/content/39/1/1085099.shtml;准备期;启势期;;;“MINI贵族”微博评选活动首发巡游;在活动区域划定一个项目展示/奖品展示场地，将MINI公寓产品设置开放式展位，将项目产品及活动内容设计其中进行展示造势，并在现场摆放MINI COOPER一台，作为活动奖品展出造势，为活动启动现场聚集人气。配合现场各主体标语，如“参加爱家MINI贵族微博评选，赢取MINI COOPER”之类的标语，为现场活动造势。;在舞台前方区域划定一个媒体贵宾区，供邀约媒体及目标客户群体使用，周围用隔离带隔档。 在活动开始后，进行爱金融街·融汇 MINI COOPER签约仪式，邀请北京主流媒体参与，对现场活动进行新闻炒作。 邀请新浪微博领导参与，见证活动启动。 1、主流新闻媒体邀约 2、融汇 MINI COOPER 合作战略签约仪式 ;”爱家·MINI贵族 “线下同步系列活动;贵族生活体验活动;销售中心MINI生活展馆;启势期;启势期;启势期;热销期;快速拿证、快速销售 项目获取前即与当地政府建立好关系，为后期的快速解决困难提供保障。 拿地之前就做好规划，保证了拿地后迅速取得相关证件。 每月推新品，每次仅推1栋/2栋楼。;持续热销期;” 2011爱家MINI贵族”颁奖盛典;MINI家族新车试乘试架;高举高打，全方位多渠道“紧密式”营销 ;