2012年北京销售前十的别墅案例分析.ppt

北京2012年成交金额前十名别墅项目分析;典型项目分析 1.1 北京市2012年别墅市场销售金额前十名项目分析;;成交金额前10名案例——中海尚湖世家;中海尚湖世家——供求比、去化率;中海尚湖世家——量价走势关系;;占地面积： 1310000平方米 建筑面积: 320000平方米 建筑类别：独栋别墅 装修状况：毛坯 规划户数：190户 交通状况：朝阳首都机场高速路东苇路(苇沟)出口，距首都国际机场仅6.5公里，距离三元桥仅10公里 主力户型：800-1000平米 绿化率： 70% 容 积 率：0.6 开盘时间： 2011年10月 入住时间： 首批2011年底;远洋lavie——供求比、去化率;远洋lavie——量价走势关系;布莱姆宫首层1F; D1美第奇宫 建筑面积：899.01 ㎡ ，地上建面：580.66 ㎡ ，花园层建筑面积：318.35 ㎡;前二后三坡地设计，990度环墅采光 阳光、湖泊、密林，将190栋别墅环绕，前二后三步出式庭院， 立显空间错落景致； 三面环绕庭院，真正实现990度采光。 ; 户户邻水、栋栋楼王、1000-5000㎡阔尺私家庭院，临湖环岛，阳光花园 临湖组团设计，栋栋独立成景； 主力户型1000平米以上庭院，更有楼王占地万平以上，多面环水，视线范围30余万平米绿地！;现场体验：园林动线及景观视野处处体现项目的高端调性！ 项目区位：朝阳首都机场高速路东苇路(苇沟)出口，距首都国际机场仅6.5公里，距离三元桥仅10公里 推广渠道：项目推广渠道前期基本无推广，主要依靠业内口碑！后期开始使用户外，户外分布在东三环北路及南三环中路。;占地面积;誉天下——供求比、去化率;誉天下——量价走势关系;2011年10月;成交金额前10名案例——御汤山;御汤山——供求比、去化率;御汤山——量价走势关系;特价房： 针对市场新客户采取75折优惠，通过原价1100万折后820万独栋特价房吸引客户，820万相当于区域内联排总价，奥北别墅区内首个打折销售独栋项目。;占地面积： 20万平米 建筑面积: 23万平方米 建筑类别：联排别墅、双拼别墅 项目位置：昌平区北七家立汤路39号(麦卡伦地北) 装修状况：毛坯 交通状况：距奥运商圈7公里，距地铁5号线天通苑北站4公里 别墅主力户型： 联排360-410平米 绿化率： 66% 容 积 率：0.66 首次开盘时间： 2011年6月12日 成交均价：20626元/㎡ 入住时间：一期2012年底，二期2013年7月 物业管理公司:中远酒店物业管理有限公司 物业费：7.5元/平方米/月 成交均价：20000元/平米 景观设计单位:北京源树景观规划设计事务所建筑设计单位:北京冠亚伟业设计有限公司;远洋傲北——供求比、去化率;远洋傲北——量价走势关系;营销策略：线上推广及线下活动均以打动女性客户为主： 高频次的适合全家人参与性的活动； 女性知识讲座，包括女士养生、女士礼仪等； 及重视现场打造，现场布置注重细节修饰，以打动女性为目的的生活氛围的营造； 物料设置一一贯穿，资料袋为适合女性单肩背的多次性购物袋，物料除常规资料外还包括一张介绍巴摩梭罗生活方式的光盘。;占地面积;远洋天著——供求比、去化率;远洋天著——量价走势关系;270平米超大赠送面积、阳光挑空顶、赠40㎡露台;270平米超大赠送面积、阳光挑空顶、赠40㎡露台;平墅 创新产品 平层尺度+别墅体验（庭院+地下室）;热销因素二：总价大幅减少，性价比突出 单价不变，总价从1200万降至主流首置别墅800万级，下降幅度30% 实际使用面积更大，折合单价不足17000元/平米 ;远洋天著——年度营销策略总结;占地面积;温哥华森林——供求比、去化率;温哥华森林——量价走势关系;营销情况;占地面积： 20.15万平米 建筑面积: 28.63万平方米 建筑类别：别墅（独栋、联排、叠拼） 装修状况：精装（8000元/㎡） 交通状况：北京正西方位，西六环外约7公里，交通通达性较好。 主力户型： 双拼：670平方米 联排：521平方米 叠拼：245-350平方米 绿化率： 30% 容 积 率：1.42 开盘时间： 2011年11月9日 成交均价：25595元/㎡ 入住时间：2013年9月 物业公司：未定 物业费：7.88元/平米/月 车位信息：全地下私家停车位建筑设计单位:北京中联环建文建筑设计有限公司;华润置地润西山——供求比、去化率;华润置地润西山——量价走势关系;区位优势;指示牌;2011年11月;物业类别：独栋别墅 花园洋房 占地面积： 119000平方米 建筑面积： 18700平方