房地产销售人员培训的教材.doc

东亚·XX项目 销售人员岗位培训教材 （2009年版） 东亚 有限公司 销售部 2009年 月 日 目录 Ⅰ、销售说辞 一、公司实力----------------------------------页码—页码（4—x页） 二、项目介绍----------------------------------页码—页码（x—x页） Ⅱ、答客问 一、项目信息----------------------------------页码—页码（x—x页） 二、销售信息----------------------------------页码—页码（x—x页） 三、物业信息----------------------------------页码—页码（x—x页） 四、交房信息----------------------------------页码—页码（x—x页） Ⅰ、销售说辞 公司实力 公司简介： 北京东亚新华投资有限公司是一家以房地产开发为主要投资方向的大型民营企业集团，成立三年的时间，旗下已拥有十家具有房地产开发资质的子公司，一家专业的工程管理公司和物业管理公司。总开发面积超过300万平方米，核心员工达500余人。 北京东亚新华投资有限公司在北京已成功开发多个精品项目，每个项目面世时，都在社会上引起了强烈反响。随着可持续发展战略和跨区域发展战略的不断深入，目前东亚新华正在向全国范围拓展，先后在包头、沈阳、鞍山等城市开发大型房地产项目，投资总额近150亿元。 在市场经济发展过程中，东亚新华以天下百姓安得广厦为己任，一如既往地秉持公司发展理念，合理遵循市场运行规律，成为务实、高效、求新的城市建设运营商。 2、 品牌影响： 东亚新华的使命：为百姓建房，做百年地产。 东亚新华的愿景：做最具价值创造力的地产企业。 东亚新华的精神：勤奋责任、专业、高效、务实、求新、团结、精锐。 核心价值：对业主——创造完美，建造心灵与生活的和谐家园。 对员工——汇聚贤能、尊重人才，让员工与企业共同成长。 对伙伴——高效整合资源，与合作伙伴公赢。 对社会——保持高度的社会责任感，做受人尊敬的企业公民。 经营理念：谨慎论证 稳健开发 整合资源 快速建设 同步科技 创新品质 控制风险 成本领先 薄利快销 惠普大众 规范运营 精细管理 发展历程：2005年10月东亚新华地产成立。 2005年12月开发“东亚-奥北中心（南区）”地块，建筑面积逾13.5万平米。 2006年02月开发奥北热点区域“东亚-奥北中心（北区）”地块，建筑面积11余万平米。 2006年06月开发位于望京区域的“东亚-望京中心”项目地块，建筑面积逾8万平米。 2007年01月开发“东亚-上北中心”项目地块，建筑面积约24万平米。 2007年02月开发“东亚-三环中心”项目地块，建筑面积12余万平米。 2007年11月开发包头东亚世纪城项目，建筑面积近百万平米。 2008年04月开发沈阳浑南新区东亚国际城项目，建筑面积60万平米。 2008年05月开发鞍山东亚第一城和东亚豪庭项目，建筑面积100万平米。 2008年10月开发位于通州马驹桥区域的两限房项目“瑞景苑”，规划面积近12万平米。 3、 开发项目： 已开发： 东亚·奥北中心：位于奥北核心，立水桥地铁5号线/城铁13号线双轨交汇处，紧邻奥林匹克公园、13000亩国家森林公园。项目总建筑面积25万平米，由10-27层住宅和独立商业楼围合而成，建筑风格简约、时尚，与两条城铁沿线遥相呼应，3万平米全业态主题商街，形成鲜明个性的建筑符号。兼得地铁生活的便捷、高效，打造出一个繁华都市里的时尚青年社区。 东亚·望京中心：坐落于望京核心，地处望京中轴路广顺南大街和阜通西街的交汇处，紧邻规划中的望京公园，邻接沃尔玛购物广场。项目总建筑面积84657平米，户型分割合理，功能齐全。项目外观呈现简约、时尚的双子座建筑，使其迅速成为望京新地标建筑。项目2006年12月开盘，历时5个月就已全部售罄。 东亚·上北中心：回龙观区域地标建筑，坐落于回龙观国际文化居住区核心区位，紧临城铁13号线回龙观站，距八达岭高速公路咫尺之遥，西临总建筑面积约9.3万平米的商业综合体北店时代广场。项目总建筑面积24万平米，建筑呈围合式错落规划，3万平米的中心园林与项目南侧5万平米的回龙观体育公园隔街相望，形成天然绿色氧吧。 东亚三环中心：位于马家堡西路，南三、四环之间优越地段，地处木樨园商圈、丰台新区、丽泽商圈辐