样板市场的打造步骤的.pptVIP

机密;前言;组建 动员;目录;目录;;理念引导;目录;市场环境 人口规模 消费习惯 经销商构架 媒体结构;意识理念 销售团队 财务实力 媒体资源 渠道资源;样板市场成功的三大关键驱动力;目录;消费者调研;房产市场调研;建材城调研;竞争对手调研;经销商自身调研;目录;分析： 1、硬件：商圈位置、面积、装修档次等 。 2、软件：产品陈列、产品组合方式、产品展示方法、辅助展示品 。 3、导购：导购的形象、导购的技巧、导购的服务水平、导购的专业知识 。;分析： 1、装饰公司渠道：组建装饰公司渠道公关部、设计师公关、客情维护。 2、油木工渠道：组建油木工公关部、油木工公关、客情维护。 3、分销渠道：组建分销团队、确定支持政策、确定利润分配。 4、团购及网络：自己组织团购、第三方大型团购、网络推广;设计师渠道的公关;对于三四级市场更具有意义的是油木工公关;分析： 1、促销调研：建材城调研、小区调研、竞争对手。 2、促销要素确定：明确目标、明确潜在客户、明确创意、设计促销政策、制定分众传播媒介计划、确定预算。 3、门店氛围营造：终端店面生动化，主要包括礼品堆放、路演活动、礼仪、易拉宝、活动单页等等。 4、活动执行：监督、指挥、协调、控制、沟通;促销活动设计步骤;多样性的促销形式;分析： 1、店内：产品展示的方式、方法，店面的布置，专卖店销售氛围的营造，店内的单页及图册等 。 2、店外：主要包括报纸、电视、路牌、大型户外、公交广告等，这部分广告具有长久性，可持续性，主要用于品牌知名度的维护和提升 。;分析： 1、组建团队：成立小区推广部，完善团队建设，为后期工作的顺利开展做好准备 2、小区调研：对小区进行全面普查，进行分类，建立档案 3、确定方案：针对小区特点采取不同的进驻方案。 4、活动开展及跟进：组织活动，宣传造势，树立品牌，提升销量;组建小区推广队伍;小区推广部组织架构;小区推广部的绩效考核;开展小区调研;房地产市场;楼盘信息表;楼盘分类及特点;集资房信息;楼盘档案;楼盘档案表;选择适宜的进驻方式;集资房进驻方式;分析： 1、招聘：明确招聘要求、招聘人数、招聘??式。 2、培训：行业知识、产品知识 、技能知识 、礼仪知识 3、试用：定量、定性考核。 4、绩效：薪酬设置、考核;目录;根据样板市场打造的一般规律，我们将工作推进分为四个阶段;进入阶段——建设核心店面，凸显终端优势;大面积出样已是目前的主流，并且有愈加加快的趋势;盐城开业当天活动参加人数接近400人，报纸、电视等媒体免费做报道宣传。;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;启动阶段——终端店面的软硬件同时升级;促销活动的不间断开展与销量拉动——促销的形式;引爆阶段——基于管理制度上的组织建设;放量阶段——品牌推广配合渠道深耕细作;谢谢大家！