金领世家提案报告的.pptVIP

金领世家营销策略报告;朗朗机构简介;金光都市名家;一直致力于青岛东部高档楼盘的操作，操盘经验丰富，其中金光都市名家、颐灏园为中间接手楼盘, 拥有独到的操作经验 积累了丰富的目标客户资源。 ; 百房网提供专业的网络支持—不受地域限制，为外地客户提供了方便快捷的购房途径 ;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;金光报纸广告;1、如何操作才能达到火爆开盘的效果？ ;本次报告大纲;颐和星苑 产品类型: 公寓?多层、小高层公寓，单栋、双拼别墅 占地面积：93万平方米 建筑面积：78万平方米 均 价：12000元/平方米 户型面积：90—500平方米 装修状况：精装修（标准待定） 开盘时间：2007年7月 ;鲁能·领秀城; 建筑面积：8万平方米 楼 层：28层 总 套 数：400多套 起 价：7200元/平方米 均 价：9500元/平方米 户型面积：66—255平方米 主力总价：80—200万元/套 装修状况：1500元/平米（单独核算） 开盘时间：2006年9月 ; 总 建 面：6.6万平米 工地位置：崂山区麒麟大酒店北70米 规划用途：酒店式公寓、写字楼 总 套 数：住宅250套 建筑层数：办公9F，住宅25F 主力面积：66-140平米 起 价：8700元/平米 绿 化 率：40% 公开日期：06.8 交房日期：08年初 装修标准：900，1000，2500元/平米（单独核算） ; 周边竞争个案虽然不多，但都是以大盘为主，产品辐射面较广，会分流本案部分客户，对本案销售造成压力。;核心优 势（STRENGTH）： 青岛崂山中央商务区内的大型高档居住社区; 区域特征 ：青岛本地为主占60％ 外地客户群占35% 外籍人士占5% 年 龄 ：30－40岁占50％ ；40－50岁占40％ 家庭结构 ：80％三口之家；10%三代同堂；10％其它 购房用途 ：80％自用 ；15％投资 ； 5%其它;本次报告大纲;1.前期投资及信托客户对本案开盘产生的影响;1、部分前期投资及信托客户会通过各种方法低价抛售手中房源，对市场造成冲击，影响市场客户购买力； 2、据了解，本案上半年客户来访量并不是很多，同时销售压力很大，归根结底大部分是之前投资及信托客户低价抛售手中房源所造成的。 ;如何解决前期投资及信托客户对本案开盘的影响？;－－开盘前举行项目推介会;1.推介会后第二天，采用短信通知的形式告知客户可于三天后至现场签约； 2.电话确认客户是否收到短信，再次通知客户去现场签约，试探客户是否可至现场签约； 3.采取挂号信的形式书面通知所有投资及信托客户本案预售许可证已经办理完毕，客户可于三天后至现场签约；; 如何利用前期投资及信托客户， 对本案开盘发挥积极的作用？; 已购客户介绍新客户至现场成交的可享受由开发商代缴一年物业管理费的优惠； （2元×150㎡×12个月＝3600元） ;已购客户的直系亲属购买本案的可直接享受 1％的总房款优惠，同时免收一年物业费； ; 已购客户同单位的同事在本案累计购买满 10套住宅的可每人享受1％的总房款优惠; 投资及信托客户的房屋的购买率，直接影响本案后续的销售，按以上策略预期可直接提高房屋购买率。;开盘策略与系列工作 —— 开盘时机建议; 结合以上几个方面的综合考虑，取得预售许可证和处理好之前已订客户的时间直接决定开盘时间，约9月底—10月初。;开盘策略;本次报告大纲;销 售 分 期; 市场 酝酿期;本案本年度推案计划;2007年11月份，15＃2单元02.03户型·18＃1单元·19＃2单元01户型开盘;2007.12月－2008.2