中铁“梧桐苑”住宅项目网络营销方案设计与实施_范勇.docVIP

中图分类号：TP3 论文编号：10006GS132AE93 专业硕士学位论文 中铁“梧桐苑”住宅项目网络营销方案设计与实施 作者姓名 范勇 学科专业 软件工程硕士 指导教师 杨晴虹 培养院系 软件学院 Design and implementation of network marketing scheme for residential project of China Railway Indus Garden A Dissertation Submitted for the Degree of Master Candidate：Fan Yong SupervisorProf. YangQinghong School of software, Beihang University, Beijing, China  中图分类号： 论文编号：10006SY0102001 硕 士 学 位 论 文 中铁“梧桐苑”住宅项目网络营销方案 设计与实施 作者姓名 范 勇 申请学位级别 工程硕士 指导教师姓名 杨晴虹 职 称 学科专业 软件工程 研究方向 互联网营销与管理 学习时间自 2013年 9月 10日 起 至 年 月 日止 论文提交日期 2017 年 月 日 论文答辩日期 年 月 日 学位授予单位 北京航空航天大学 学位授予日期 年 月 日  关于学位论文的独创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得北京航空航天大学或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。??? 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 学位论文作者签名： ?????? 日期： 年 月 日 学位论文使用授权书 本人完全同意北京航空航天大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。 保密学位论文在解密后的使用授权同上。 学位论文作者签名： 日期： 年 月 日 指导教师签名： 日期： 年 月 日 摘 要 互联网行业持续快速发展，进入到居民的工作、学习、生活等诸多方面。在此背景下网络营销随之成为企业提升竞争能力、开展公司营销业务推广的路径之一，区别于普通商品的房地产行业住宅产品也尝试参与网络营销中来。中铁“梧桐苑”希望利用网络推广平台，进项项目宣传，引导客户前往售楼中心到访认购选房，最终实现项目销售。网络营销也将为未来房地产行业整合传统营销模式起到推动作用。 本文首先对房地产业和网络营销相关的营销理论进行归纳总结。通过整理吸收相关理论的研究成果，并结合中铁“梧桐苑”项目自身情况进行网络营销方案的设计与实施。在分析中铁房地产企业情况的基础上，对中铁“梧桐苑”网络营销推广所采用方式、线下“梧桐与你有约”等活动的组合进行设计，得出中铁“梧桐苑”住宅项目网络营销推广的方案设计。 在营销方案实施过程中，发挥项目网站、门户网站（搜狐）、电子邮件、微信公众号等网络营销宣传优势进行项目推广，利用项目潜在客户售楼中心到访机会进行意向客户的登记摸底，努力提高客户转化率，力争实现本方案612套住宅销售目标。通过销售数据整理项目最终共计完成680套住宅销售，超额完成612套住宅销售目标，实现项目全部售罄。销售数据分析显示项目网站和门户网站网络营销最终成交房源套数分别超出设计目标，效果显现较好，充分说明方案可行性。最后总结方案实施过程的优点和缺点，为其他类似项目提供网络营销经验参考。 本论文的主