经管学院市场调研大赛第一版1.ppt

内容摘要 一、节能灯的行业现状分析 二、调查对象的介绍 三、研究的问题以及设计 四、调查结果分析 五、对LED节能灯的建议 六、调研的局限性 第一部分 节能灯行业现状分析  （一）国际市场： 1、企业将在2010年加快品牌连锁专营布局。除此以外，随着松下电工?，德士达DSD?等跨国品牌连锁企业的进入，2010年品牌连锁专营将成为新的竞争热点。 2、09年，中国节能灯市场规模已经超过日本成为全球第二。规模最大的为美国，其销售额达到1100亿；第二大规模是中国，销售额达到911亿；日本位居第三，销售额达到860亿。2009年，中国以134亿美元的市场规模被称为世界第二大节能灯市场。 （二）国内市场： 目前，LED节能灯销售主要集中在品牌连锁专营店，个体销售虽然也有一些企业在做，但还未成为LED的主流销售渠道，这主要是因为LED节能灯经营投入大，实现效益时间长。品牌连锁具有特殊的教育、服务和品牌塑造优势。 据了解，我国已成为世界节能灯行业中最大的原料供应国，正在成为世界LED原料中心和世界最重要的消费市场。预计2015年中国节能灯市场规模将达1500亿。 目前在节能灯行业具有很好名气的企业有飞利浦、欧斯朗、GE、松下电工等?，每年不断增加资金涌入中国节能灯这个市场，针对我们大陆13亿大众的灯光照明已成为各方资本角逐的主战场。 以下是中国节能灯企业的投资规模分析，从中可以看出中国节能灯市场主流仍以10万到500万的中小企业为主的。并逐步实行行业间整合兼并至中型企业5000万到一亿过渡。  （三）机遇： 调查数据显示，2000-2009年，我国节能灯市场规模分别为500亿、285亿、200亿、300亿、340亿、470亿、400亿、500亿、700亿、911亿。2000年，我国保健品行业达到辉煌的顶峰，其当时的市场规模达到500亿元，这个数字和七年后的2007年相同，可见，在这七年里，我国节能灯行业风起云涌，市场起伏不定。 然而截止09年，我国LED节能灯市场份额在整个灯饰照明体系里面仅仅占5%左右，可以说非常小，可见我国LED节能灯市场未来潜力非常大，这主要包括三个方面的机遇。　　首先是led节能灯绿色环保安全等自身优点，发展潜力大。 其次是在时代环保主题的倡导下，国内需求的不断增长。 第三是国内灯饰产业发展水平的进一步提高，政策环境的进一步改善，都将给我国节能灯产业跃居全球第一助推动力。 资料显示，在按国际标准划分的15类建筑装饰产业中，灯饰装饰是世界贸易建筑行业增长最快的五个行业之一，灯饰产品的销售额每年以13%的速度增长。灯饰产业之所以蓬勃发展是因为当前房地产的发展，人民生活水平明显提高、人民生活方式的改变、多层次的社会生活需要为灯饰产业的发展提供了广阔空间。在短短二十年时间里，灯饰产业已经迅速发展成为一个独特的产业。 与此同时，中国的经济发展和居民收入水平在过去五年里，一直以9%以上的速度高速增长，预计在未来十年内将以6%以上的速度持续增长。灯饰消费水平与居民可支配收入具有很强的相关性，按GDP和可支配收入的发展趋势，可以估计，灯饰产品在未来十年内会有持续增长，达到目前的4至6倍。而LED节能比传统白炽灯、传统节能灯省电80%，巨大的环保与节能优势，意味着传统白炽灯、传统节能灯的优势不复存在，将被彻底打垮、无情淘汰，整个照明市场面临更新换代，传统市场将被全面彻底地洗一遍。同时白炽灯退出中国照明市场 历史舞台的趋势不可逆转，表面是一场空前绝后的技术变革，背后呈现的是巨大惊人的商机。整个中国照明市场总产值超过3000亿元，家庭、企业、机关、学校、医院、写字楼、街道、广场等照明将全面更 新，2009年政府救市计划中节能工程占据2100亿元，去年LED产值已过600亿元。LED取代传统照明设备已现燎原之势，无限商机犹如井喷，谁能无动于衷？  （四）挑战： 不过随着竞争程度的加剧、外部环境的变化，现在的LED节能灯销已经迎来整合营销的时代。广告、会务、公关、促销……各种各样的手段，都成了节能灯营销的必要措施。在目前的情况下，单纯依靠广告、单纯依靠会务，都已经很难快速崛起了。整合营销既是竞争的结果，也是竞争的需要。面临日益加剧的市场竞争，营销模式创新依助科技进步，科技进步推动营销模式创新发展。保健品经营的核心是概念，关键是营销，而基础是具有科技含量的功效。同时，坚持不懈地进行企业文化建设、打造核心竞争力。企业文化实质上反映了企业家的素质、理念、胆识，是企业综合素质与核心竞争力体现和反映的一个方面。良好企业文化的扩张、辐射、渗透，产生了巨大活力，在推进和规范企业发展中起着巨大作用，可以形成企业凝聚力和向心力，成为企业持续健康发展的源