校内网在哈尔滨商业大学推广细节.doc

校内网在哈尔滨商业大学推广的细节-2 来源: HYPERLINK / /?? 作者: 2008-4-29 15:46:28?? （5）树立高端形象，打造品牌 这个要分两点说。 第 一是主要自我营销。因为以前在学校的网络圈里我也有点名气，后来博客营销的也还好，又参加了中央电视台《赢在中国》创业比赛，给我也带来了更多的机遇与影 响力，如何在我博客上，校内网主页上把这种影响力转化为更多的价值，是个难题。很多人都觉得校内网人气高没有太多的意思，实际人气高要分两种，第一种是刷 人气上来的，这样快速刷人气，过客一般不会对你的校内网主页产生太多的印象。第二种是自我价值的实现，带动校内网人气上涨。不过需要自己本身要常上校内 网，常发帖，常发图片，否则徐静蕾的博客人气也不会那么高。其实大家可能觉得徐静蕾博客过亿是个偶然，但是为什么这么多的明星，徐静蕾的博客会一枝独秀 呢？从徐静蕾的博客页面分析，徐静蕾把自己的网络媒体资源，整合得很好。比如徐静蕾通过把博客这点做透，后来衍生出自己的鲜花村网站，自己的电子杂志，使 自己的博客粘性很高。很多人都会定期上徐静蕾的博客，而不是去几趟就不去了。其实校内网能成功也是取悦了每个人虚荣心的一个心理，每个人都很关注自己的留 言板，别人对自己的评价，照片，日志的评论。我认为校内网虽然PV（页面浏览量）很高，但是贡献的意义并不是很大，众所周知，校内网主要是用来找同学才吸 引你常上的，你的出发点只是找同学，而后又在网上加了很多素不相识的“好友”，你不断踩这些“好友”，别人也来你这里串门，但是这些好友很多都不会与你本 人有什么更深远的发展。所以塑造自己的一个品牌形象也是为你自己能在校内网你的“好友”里那么多一长串好友中成为一个闪光点。 第二点主要是把 校内网塑造成哈尔滨商业大学校园第一传媒的高端形象。此前我说过，我们做了很多的合作，首选的是校报，校园旁边最好的网吧作为载体开始在学校进行宣传。树 立高端的形象可以吸引更多人的注，也是影响力的一个体现。就如耐克与李宁，IBM与神州电脑等这样的感觉是不同的，大家一般都认同更好的品牌，当然上网， 选择网站也要选择自己认为很高端形象的网络产品。校内网类校园SNS网站产品的特点是网络实名制，照片也是真实的。这是校内网与众多高校BBS最大不同之 处，每个人的相册成为了杀手锏，相册是最吸引人的地方。很多美女照片下都会有密密麻麻的评论，很多留言的男生都可能幻想得到美女的芳心。有的人注册校内网 可能也就是为了找美女帅哥，当然他们得到了他们想要的东西，这一点就比BBS论坛这类产品更为直接。也是感觉校内网产品优于BBS，是一个高端产品的重要 因素。 （6）口碑营销 口碑营销是校内网最常见的，也是全民参与的一种推广模式。很多人注册了校内网，找到了自己的老乡，同学后，会 和同学议论，说有这样一个网站，能干什么的，有多么起码，关注多了，口碑多了，注册的人自然就多了。其实现在每个商家都非常注重口碑营销，我给新东方做的 体验式营销，新东方就非常注重学生上课后的口碑。口碑也直接影响这个产品的推广，比如你的同学可能因为说了一句：“校内网没什么意思”就可能影响你注册的 时间晚了很多。 （7）领袖人物 校内网在创造了一个名为“校内网大使”的角色，说白了相当于某某公司各地代理商。校内网是一个标准的 web2.0的校园SNS社区，我对互联网社区也有很多的研究，社区的驱动力其实就是20%人贡献的内容，80%的读者，也就是二八原则。下面我来解读下 为什么在校内网大使的带动下，每个学校都会高速发展。 现在大学生想找一份合适的兼职并不容易，校内网是一份合适的兼职，让更多的学生能实现自 己更多的价值，得到更多的成就感，成就感是很重要的，就如一个人经常在考试中排大棒，名次靠前，这个人就可能在下次考试取得更好的成绩。当每个学校校内网 人数不断增长的时候，每个推广大使自己心里都会觉得非常高兴，认为自己的努力没白付出，并且平日很多同学都会非常听话，在网上和大使套近乎。因为大使都有 自己的权利，很多人希望自己能在校内网所在学校的圈子里能红一些，校内网大使有推波助澜的作用。如果有的人认为自己学校的校内网大使特别强，很多人就愿意 更加去接近大使，也想去学习他们。 我认为如果校内网大使执行力很是高的，能吃苦，真正把自己沉下心做很多事情。校内网大使也能在自己学校慢慢增多的校内网社区里，威望越来越高，认识的朋友越来越多。 新东方的老师，我们普遍的印象都是他们非常牛，比如俞敏洪，还有众多老师，因为大家觉得牛，你就想接近这些老师，就想来新东方报班，新东方学员人数的稳定也与新东方老师领袖人物的形象密不可分。 校 内网中每个大学的校园BBS也非常重要，在校内网大社区形态中，校园BBS充当着聚合本校用户的重要角色。如何维护好这个小