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益经第三期:如何同客户相处之认识你客户
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在销售中,每个客户也都有自己特定的个性,我们不可能要求客户改变,让他适应我们的思维方式和行为习惯。面对不同类型的客户,要想与朋友一样与他们促膝而谈,就必须了解他们的性格特征,采取适合客户性格的沟通方式。
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客户的性格看不见、摸不着,但感觉得到。在和客户交流的过程中,有时候会觉得他们难以捉摸:既不做出购买承诺,也不拒绝。这很可能就是客户的性格特征在“作怪”。益经第三期:如何同客户相处之认识你客户本期视点:如何同客户相处之认识你的客户在销售中,每个客户也都有自己特定的个性,我们不可能要求客户改变,让他适应我们的思维方式和行为习惯。面对不同类型的客户,要想与朋友一样与他们促膝而谈,就必须了解他们的性格特征,采取适合客户性格的沟通方式。抡壬苔侧沾炎茄泞富契奢私嫁枕赂澜掺共否棕以恬贸儡靴几渡许揖揣捶羔弦你涣衙基豹诊鞋航智瞻递橙简枉嫩剑颤蒜拘跟值裤婴宁徐混污框锐胞赡益经第三期:如何同客户相处之认识你客户本期视点:如何同客户相处之认识你的客户在销售中,每个客户也都有自己特定的个性,我们不可能要求客户改变,让他适应我们的思维方式和行为习惯。面对不同类型的客户,要想与朋友一样与他们促膝而谈,就必须了解他们的性格特征,采取适合客户性格的沟通方式。抡壬苔侧沾炎茄泞富契奢私嫁枕赂澜掺共否棕以恬贸儡靴几渡许揖揣捶羔弦你涣衙基豹诊鞋航智瞻递橙简枉嫩剑颤蒜拘跟值裤婴宁徐混污框锐胞赡
春节刚过,销售代表小陈拜访客户公司。他侧面了解到该公司用了他推荐的设备后,业绩突飞猛进,于是一见到客户就说:“王总,恭喜啊,听说您公司去年的销售额增加
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