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* 基础能力培训课程 基础能力培训课程 巧答异议 巧 答 异 议 1）2005年《直销法》出台，安利获得了直销牌照。 2）安利是透过销售产品、提供服务，获得合理报酬，多劳多得。 3）传销是高额加入，拉人头，金字塔诈骗 1）制度很公平，加入无早晚之分，随时可以超越。 2）日用消费品，重复使用，市场无饱和。 3）现在和过去相比环境更好了，产品更多了，经验更成熟了， 成功事实更多了，说服力更强了。 现在做安利不是晚了，而是恰是时机。 1、 是 传 销 2、 太 晚 了 巧 答 异 议 1）低价销售属非法，国家和公司都在严厉打击，非法的事情久不了。 2）买低价，没有质量保障，没有售后保障，没有增值服务。 3）安利销售的不仅是产品，更重要的是服务，只有服务才可以留 住稳定的顾客群，想法决定活法，同样的市场环境依然有很多 人已经成功了。 1）安利可以让你按照自己的节奏去创业，专职兼职都可以，8小 时之外时间的运用决定一个人的成就。 2）时间用在哪里，成就就在哪里，有价值就会有时间。（为啥忙， 为谁忙，忙到啥时候能不忙。我们最怕的是活一辈子，忙一辈 子。盲、忙、茫，盲目的忙碌，人生就会茫茫然。） 3）越是没有时间，越是需要花时间去学习。学习可以让你有资讯、 有观念、有经验、有效率、有成长。 3、 有 低 价 4、 没 时 间 巧 答 异 议 1）安利创业不需要太多的资金，需要的是学习力。她是一个以小 搏大，不断累积的事业。 2）没有钱不一定穷，没有梦想一定穷。正是因为没有钱，而安利 给我们一个赚钱的载体和平台。 3）有比较才有鉴别，安利的产品是贵买便宜用，同品质比价格， 同价格比品质，安利物有所值，物超所值。 5、 没 有 钱 巧 答 异 议 1）面子是成功之后别人给与的赞许，不成功永远没面子，人 生不破不立。 2）其实，有些应该改变观念，安利不是求人是助人，帮助别人提高 生活品质，改变命运是荣耀之举。能成为安利公司这样行业巨头 的商业伙伴，可谓三生有幸。 3）许多原本已功成名就的人也选择了安利，就是因为安利能让 我们获得六六大顺的人生。加入安利等于跟赢家站在一起， 加入安利可以与成功者同行！ 1、不了解时，会认为这安利是一门推销的小生意，当你了解安利的价值 和远景，以及里面藏龙卧虎，就不会说没有面子的问题。（讲故事） 6、 没 面 子 巧 答 异 议 1）信心来自了解，信心来自于学习，人这辈子学什么会什么， 学成功才会成功，有人教有人帮，就无惧未来。 2）安利是靠合作来创业的，靠借力来迈向成功的，靠自动生命 力来打造保障的。不是单打独斗，不是个人创业。 3）天赋潜能，相信生命中孕育着无限可能，每个人都是独一无 二的，只要你相信奇迹一定会发生。 7、 没 信 心 巧 答 异 议 1）兴趣来自于了解，兴趣来自于培养，兴趣来自于价值。 为有价值的事情去培养兴趣，才可能会有所成就。 2）成功之前做该做的，成功之后再做想做和喜欢做的。寻找机会的 要点，首先考虑的不是有没有兴趣和有没有时间，而是值不值得做。 顺序颠倒，一事无成。开始时，我也没有兴趣，（表现更强烈）但 后来了解后，就不这样认为了； 3）你对健康、财富、家庭幸福、环游世界、自由保障…… 感兴趣吗？也许安利不是我们最感兴趣的事业，但是透过 安利却能得到我们所想要的一切。 3、如果你认为安利只是去推销、小生意、求人、挣小钱，当然没兴趣， 安利不是这个样做的。要不也不会有那么多大老板来做安利了。 4、我就不相信，你对增加收入、免费海外旅游、增广见闻、有钱有自由 的生活、没兴趣。只不过你看不到安利可以给你带来这麽多好处的前景罢了。 8、 没 兴 趣 巧 答 异 议 1）如果我们用心的去挖掘人脉关系，朋友将是无穷无尽的，如果 写一个朋友的名字给你一千元，请问你能写多少个呢？ （八同：同学、同事、同行、同乡、同好、同族、同龄、同邻） 2）天底下没有陌生人，只有来不及认识的朋友。安利会教会我们 如何成为一个受欢迎的人，如何去拓展人脉关系，建立朋友圈， 建立顾客群。 3）你只需要支持和服务三个高级营销主任规模的市场，就是营销 经理（年平均收入约50万左右）。不需要你有太多的朋友。 9、 朋 友 少 巧 答 异 议 1）口才不是天生的，是后天培养的。 2）安利不是口才好，而是素材多。讲你熟悉的，讲你做过的， 真感情就是好文章。 3）安利是合作的事业，带人靠个人，留人靠环