品牌公司创立.doc

金陵科技学院珠宝系 课程论文 品牌公司的创立 ——卡洛海珍珠宝公司的创立 课程名称： 珠 宝 营 销 考查学期： 2010/2011学年 第一学期 考查方式： 课 程 论 文 姓 名： 嵇 平 学 号： 0807310431 专 业： 宝玉石鉴定与加工技术 成 绩： 指导老师： 汪国辉 课程论文首页 院、系（部） 材料工程学院 专业 宝玉石鉴定与加工技术 班级 08宝石 学号 0807310431 姓名 嵇平 课程教师 汪国辉 论文题目 卡洛海珍珠宝公司的创立 成绩 自 我 评 价 签字： 年 月 日 评 语 签字： 年 月 日 品牌公司的创立 ----卡洛海珍珠宝公司的创立 嵇平 中文摘要：本文主要从企业的品牌定位，产品的价格与款式，店堂营销的店风与特色，盈利与售后介绍了卡洛海珍珠宝公司。 关键词：企业定位 价格与款式 店风与特色 盈利与售后 正文：企业的生存靠产品的质量，企业的发展则依赖于品牌，任何企业在其市场经营活动中越来越不能忽视品牌的作用。珠宝首饰企业也是如此。 卡洛海珍企业的品牌定位：公司主要经营范围：公司是一家集开发、设计、生产、销售与一体的现代化海珍饰品企业，主要经营各类贝壳、珊瑚、珍珠饰品。公司名称取自于主产品之一的珊瑚的英文名Coral。企业创立宗旨是在中低档饰品中创建中高档的珠宝品牌形象，实现海珍饰品的连锁经营目标，即品牌的聚合效应。产品种类齐全，汇集了世界各地的稀有珍贵品种，产品造型大方、情调各异、款式多样、行销全国各地。创建产品较高的欣赏价值、艺术价值、收藏价值、馈赠价值。 企业宗旨：以信誉赢得客户，以质量拓展市场，以管理提高效率，以创新促进发展。企业管理理念：求高，求精，求实，创新。企业经营理念：诚信、严谨、规范、双赢。企业精神：博爱、容纳、合作、奋进。企业目标：三年左右，倾力把公司打造成一个全国规模最大、覆盖最广、品种齐全、质量最优、效益最好的大型集团化天然海珍饰品企业。 珠宝的价格与款式：公司产品主要销售的是产品的质量和创新，采用海珍产品中的天然优质的原料，由专业珠宝设计师设计系列或流行时尚或典雅复古的海珍项链、手链、戒指、耳环、耳钉、套链等。按照每周都有新的产品，每个季度发行一个新系列的首饰的频率，注重产品的更新，但是数量有所限制，必须在保证前一个季度的产品能在下一个季度开始前售完总量的60%以保证公司的盈利。另外在产品的销售方向上制定为女性，珊瑚和贝壳饰品的大多为时尚的年轻女性，珍珠饰品多为家庭主妇。在设计款式方面主要以流行和简约为风格。首先，根据马斯洛需求层次理论，珠宝属于更高层次的需求，在经济学中被定义为奢侈品。这样的消费品有一个特色，就是价格弹性比较大，所谓价格弹性比较大，就是产品的价格对产品的销售量有很大影响。而且作为奢侈品，消费者更多的购买需求不仅在商品本身，而是实现自我社交表达的一种方式，显示了自己的身份地位，因此，该消费品要能给顾客带来一种概念性消费形象。卡洛海珍珠宝价格主要分为：100元以下、100-500元、500-1000元、1000-2000元、2000元以上。主要产品在100-500居多，具体要根据销售情况而调整销售策略。 店堂营销的店风与特色：珠宝首饰的营销行为都是发生在珠宝首饰店堂的购物环境中，因此，购物环境中存在的各种因素，对消费者的购买行为都会产生或多或少的影响。卡洛海珍珠宝大致选择商场销售模式和独立的店面经营。为了在次过程中促进消费者的购买欲同时进一步树立卡洛海珍公司的产品形象，公司旗下店堂均采用一致的店堂装修风格和代表企业的个性标志。 员工培训必须到位，提高员工素质，服饰的统一与整洁大方。店主要要求店员做到以下十条守则：灯光明亮坏即换，盘货条码要整齐，客到茶到陪到足，产品介绍要熟悉，顾客不购也笑脸，缺货即时要调剂，上班定岗勿开溜，清洁整理增活气，服务仪容要端庄，同心协力创佳绩。 所谓“特色”，就是“品牌”的内容，延伸至整个品牌的文化；所谓“品牌”，就是彰显自己“特色”的策略。随着市场竞争的深化，品牌文化持续深入发展，品牌之中开始凝聚巨大无形资产，成为企业的核心竞争力。特色成为生存之道，品牌成为发展（尤其是长远的发展）之路。而卡洛海珍珠宝公司的特色就是一体化经营和创新。 盈利与售后介绍：企业盈利部分将40%用于员工的薪金（加薪、招聘高素质员工、培训新员工），3