《公司战略和风险管理》第二章战略分析02.docVIP

第二章 战略分析（二） 第一节 企业外部环境分析 二、产业环境分析 4.衰退期 衰退期产品的客户大多很精明，对性价比要求高。各企业的产品差别小，因此价格差异也会缩小。为降低成本，产品质量可能出现问题。产能严重过剩，只有大批量生产并有自己销售渠道的企业具有竞争力。有些竞争者先于产品退出市场。产品的价格、毛利都很低。只有到后期，多数企业退出后，价格才有望上扬。 企业在衰退期的经营战略目标首先是防御，获取最后的现金流。战略途径是控制成本，以求能维持正的现金流量。 经营风险会进一步降低，主要的悬念是什么时间产品将完全退出市场。 【相关链接】产品不同生命周期阶段，不同经营战略和经营风险比较 生命周期阶段 经营战略 经营风险 导入期 目标：市场扩张； 路径：研发 经营风险非常高 成长期 目标：市场扩张； 路径：市场营销 经营风险有所下降，仍维持在较高水平 成熟期 目标：保持市场份额，提高投资回报率 路径：提高效率、降低成本 经营风险进一步降低，达到中等水平 衰退期 目标：首先是防御，获取最后的现金流 路径：控制成本 经营风险进一步降低，主要悬念是什么时间产品完全退出市场 【提示】运用产品生命周期理论也受到一些批评： 1.各阶段的持续时间随着产业的不同而不同，并且一个产业究竟处于生命周期的哪一个阶段通常不清楚。这就削弱了此概念作为规划工具的有用之处。 2.产业的增长并不总是“S”形。有