A1通路精耕细作LCH.pdfVIP

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通路精耕细作简介 中国·天津·顶津 ©康师傅饮品群 培训纪律 手机保持静音 遵守时间观念 重点做好笔记(重复三遍) 2010-8-5 2 课程目标 认识通路 了解精耕 知道细作 什么是通路 为何精耕 如何细作 2010-8-5 4 2010-8-5 5 透过市场实践与理论学习, 你所了解的通路精耕细作是什么 通路-精耕-细作 2010-8-5 7 课程大纲 第一单元 引言 第二单元 通路精耕细作概念 第三单元 精耕细作操作重点 第四单元 总结 2010-8-5 8 8 通路七问 什么是通路 为什么要通路精耕细作 通路精耕细作的目的 通路精耕细作在终端要做什么,为什么 通路精耕不传统通路操作的区别 三、二、一阶客户的分类分级不要求 决胜终端,对决的是什么 2010-8-5 9 产品 越接近消费者的一方越有主 劢权, 最接近消费者的机构拥有最 供应商 生产商 大优势 商品 通路就是渠道 ,是指产品 从生产者流通到消费者手 中所经过的途径 三阶 通路精耕细作 分销机构 就是对三、二、一阶客户

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