1.营销策划导论.ppt

方志坚 方法比知识更重要！ 方法比知识更重要！ 公司又派出了第三位推销员，3个星期后，这位推销员发回电报：“这里的人不穿鞋，因此有80%以上的人有脚疾，需要鞋；不过我们现在生产的鞋偏瘦，不 适合他们，我们必须生产比较肥的鞋，这里的部族首领不让我们做买卖，我们需要投资约2万美元进贡就可以获得经营许可。这里有人口200万，我们每年大约可以卖20万双鞋。在这里卖鞋我们可以赚钱，预计前2年投资收益率约为20%，低于公司目前在其他市场平均25%的投资收益率，但考虑到周边国家市场具有同样的潜力，预计我们的销量会以每年30%以上的速度增长，收入会增长，成本会降低，两年后的投资收益率会超过30%。” ??? 卖木梳的故事 方丈进言：‘凡进香朝拜者无一不怀有虔诚之心，希望佛光普照，恩泽天下。大师是得道高僧，且书法超群，可将所题‘积善’二字刻于木梳之上，赠与进香者，让这些善男信女，梳却三千烦恼丝，青灯黄卷绝尘缘，以显示我佛慈悲，保佑众生，慈航普渡。’方丈闻之，大喜，既然木梳对寺庙有如此多的好处，当即买下一千把梳子，并请C小住几天，共同出席了首次赠送‘积善梳’的仪式。此举一出，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。为此，方丈恳求C急速返回，请公司多发货，以成善事。 ???? 一、课程性质 １、本课程是市场营销、电子商务等专业的一门专业主干课程，也是其他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。 ２、随着现代市场营销实践的蓬勃发展，营销策划已逐渐发展成为该学科一个新的专业发展方向，对商贸类专业学生来讲，该课程也成为专业的一门必不可少的核心课程。 二、课程的基本任务 本课程主要涉及到市场营销战略策划、市场营销战术策划和市场营销创新策划三个方面，教学的主要任务是：通过本课程的学习，使学生能系统地理解和掌握市场营销策划的基本概念、原理、步骤与技术方法，并将所学到的理论知识应用到营销策划实践中，具有营销策划案例分析及营销策划实战能力。 三、教学安排 １、时间：２－１４周 ２、教学内容：授课计划 四、课程考核方式及成绩构成 １、考核方式 　联系实际企业，经过调查研究的基础，为企业撰写营销策划方案 ２、成绩构成 　　平时30%，期末70% 五、辅导安排　 六、参考书目 教材： 《营销策划理论与实务》 薛辛光主编 电子工业出版社 2009.1 参考书： （1）《现代商场策划与投资分析》 路宏达 尚晓春 高等教育出版社 （2）《营销管理》 菲利普·科特勒著 中国人民大学出版社 （3）《市场营销经典案例与解读》 胡德华编著 电子工业出版社 （4）《企业形象策划实务》 周朝霞主编 机械工业出版社 （5）《现代市场营销》 胥学跃 姜宁川 主编 四川大学出版社 （6）《顶尖策划》雷鸣邹主编 企业管理出版社出版 2000年第一版 （7）《品牌策划》 陈放、谢宏著 时事出版社出版2000年1月（第一版） 网站： 全球品牌网　/ 中国营销传播网　/ 第一部分 关于策划与市场营销策划 什么是策划？ 什么是市场营销策划？ 营销策划与市场营销管理的区别 市场营销策划的主要分类 市场营销策划的内容结构 什么是策划？ 所谓策划，简而言之，就是计策的谋划，亦即人类针对未来所作的安排和打算。它是人类最古老的活动之一，在人类文明史上，策划起到了非常重要的作用。在政治、军事、外交等许多领域，策划活动盛行不衰，对社会进步和发展起到了巨大的推动作用。 可以说，策划作为人类超前思维和创造思维的最佳结合形式，在不断地创造着历史，推动着社会进步和发展，也在促使人类自身的不断完善与提高。 什么是市场营销策划？ 所谓营销策划是指企业在其经营方针、经营目标的指导下，通过对企业内外部经营环境的分析，经过精心构思设计从而将产品推向目标市场，选择营销渠道和促销手段，以达到占有市场的目的的过程。 营销策划方案是一个包括产品定位、价格定位、渠道定位、市场定位、促销手段等方面的操作系统。是企业的战略手段之一，是企业与外部环境相连接的界面，是企业融资的目的，是管理策划质量的最终检验。目前许多策划人主要集中在营销策划这一领域。 营销策划与市场营销管理的区别 市场营销策划与市场营销管理的区别和联系： （1）营销策划是营销管理的内容之一，是皮和毛的关系 （2）前者是后者实现任务和目标的手段； （3）前者侧重于理念创意、方案架构和设计，后者覆盖营销全过程； （4）共同目标：顾客满意和企业利润最大化。 市场营销策划的主要分类 按策划的主体划分 内部自主型策划；外部参与型策划 按策划的客体划分 市场营销整体策划；市场调研策划；市场营销战略策划；新产品开发策划； 价格制