2013宝恒杯高尔夫精英赛方案.ppt

* 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 易恒文化 * 易恒文化 活动目录 活动背景与目的 活动概述 活动策略 活动流程 物料清单 竞技规则与球场信息 颁奖晚宴 活动职责 奖品信息 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 * 易恒文化 活动背景 活动背景： 作为BMW的旗舰车型，BMW 7系列一直以来都是最尖端豪华轿车的代表。同时，也是运动性能和操控性能的标志。 2013“宝恒杯”BMW 7系车主高尔夫球精英赛集豪华、运动及技艺于一身，是BMW最尊贵的车主在高尔夫赛场上的 再次竞技。比赛除了展现车主及其朋友的高尔夫技艺，更能呈现车主宝恒归属感与荣誉感。 CRM部门季度车主的答谢活动的开展。 针对BMW品牌的老客户的圈子营销可以带来高质量的潜在客户和订单。 活动目的： 宝恒汽车希望通过这项运动赛事，增加与客户的互动和交流，从而提高现有客户的忠诚度。 基于高尔夫运动与BMW品牌理念的契合，发掘意向较强客户， 拉动销售。 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 * 易恒文化 活动概述 活动时间：2013年11月11日（星期一） 活动地点：宁波启新绿色世界高尔夫俱乐部 活动主题：挥杆逐悦，巅峰对决——2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛 目标群体：BMW 7系车主及其朋友、其他合作单位的目标客户 DMS系统中的宝马潜在客户及宝马爱心车主 共计60人（宁波宝恒40人、慈溪宝恒10人、余姚宝恒10人，待定） 活动环节设置： — 上午：签到午宴 — 下午：高尔夫球赛（高尔夫体验） — 晚上：颁奖晚宴（兰维乐鳌虾品鉴） 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 * 易恒文化 活动策略 整合既有资源，前期通过系统筛选、俱乐部会员邀约、品牌合作单位等渠道精准邀约。活动全程以体验为主，带 给客户真切的尊贵感受和愉悦竞技，令客户感受到BMW宝恒汽车的与众不同，培育客户对BMW的好感度，进而 发掘意向较强客户，吸引进店促进产品销售。 策 略 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛推进策略 中期活动体验： 活动以体验为主线，对销售政策则进 行晚宴延时公布，规避促销因素，给客户带来真切的尊贵感受 1 2 3 前期精准邀约： 将购买车龄较长的客户进行分析选取有意向重购的目标客户，并请客户推荐有意向购买的朋友参与 后期意向客户跟进： 活动结束后快速跟进，促进了订单及潜在客户的挖掘 挥杆逐悦，巅峰对决。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 * 巅峰挥杆，携手逐悦。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 易恒文化 活动流程 活动流程设置：设计精心的日程安排有助于BMW 车主全身心享受比赛，进而有助于挖掘潜在客户群体。 签到7系试驾环节 Time Program 10：00-11：00 来宾签到 11：00-11：45 来宾更衣，二楼江南苑中餐厅用餐 11：45-12：00 来宾前往发球台 比赛环节 12：00-12:15 合影、领导致辞及开球仪式 12：15-17:00 下场比赛 17：00-17:30 沐浴更衣，前往晚宴场地 晚宴颁奖环节 17：30-18：00 晚宴宾客进场 18：00-18：15 主办方致辞 18：15-18：30 成绩公布及颁奖 18：30-18：40 BMW 7系介绍及重购政策公布 18：40-18：45 现场抽奖环节暨颁奖 18：45-19：00 新西兰南极深海螯虾品鉴 19：00-19：05 互动问答（高尔夫知识7系知识鳌虾知识）暨颁奖 19:05- 晚宴采访得奖嘉宾（BMW 7系车主专访，晚宴中或当日活动结束后） * 巅峰挥杆，携手逐悦。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 易恒文化 物料清单 启新高尔夫俱乐部物料支持： 开球仪式： —开球仪式音响设施 —大堂内比赛规则、分组名单告示牌 —制作带有主办方标志参赛球手姓名的球童背心、制作带有主办方标志参赛球手姓名的球车贴片 比赛竞技： —提供比赛成绩计算（按新贝利亚计分方式） —提供免费球车1-2辆供拍照、巡视使用 颁奖晚宴： —提供颁奖午宴场地布置的音响设施安装 —提供赚分储藏室以便比赛物品的放置 * 巅峰挥杆，携手逐悦。 2013 “宝恒杯”高尔夫球精英赛。 易恒文化 物料清单 易恒文化物料清单： 签到区： —签到背景板、签到台、欢迎立牌、横幅、邀请函、编号臂贴、展车背景板、展台、刀