(销售技巧04)销售技巧.pptVIP

* 时间：15分钟 授课方式：回顾+总结 1、好的，同学们，接下来我们回顾一下今天的一个课程，怎样运用销售技巧； 2、最后是考试，时间是10分钟；  总结 谢谢聆听! 课程的结束就是行动的开始 * 时间：2分钟 授课方式：开场白 1、做好授课前准备，包括打开PPT，拿好演讲笔； 2、向学员问好：各位同学，大家早上好！ 3、要求学员放下手上事情，把手机调为振动或关机，进入上课状态； 4、开场：我们今天的课程是《销售技巧》，总课时为2小时 很高兴能和大家共同度过这2小时，同时希望各位学员能通过这2小时的课程学习 能够很好掌握推销技巧并运用到实际工作中，以提高绩效。 * 时间：4分钟 授课方式：头脑风暴 1、提出问题：销售中常遇到的问题主要有哪些？ a、成交难 b、陈列差 c、库存不合理 d、客户抱怨 。。。。。。 导出：遇到问题后运用销售技巧解决，销售技巧主要从哪几方面去执行？ * 时间：2分钟 授课方式：导读 1、大家希望通过今天的这门课程学到些什么？想学到什么样的技巧啊,想掌握什么样的技巧啊, 掌握的技巧怎样去用啊,是不是啊,怎样去运用的更好啊! 来我们看一下今天的课程我们能学到什么东西.好不好啊 一.了解销售销售技巧的定义及目的 二.掌握和运用销售技巧的基本要点是什么 三.销售技巧运用到日常工作中,好好的利用它,提升我们业绩. 四.然后我们通过 大家的讨论,交流一下信息,互相学习,强化记忆 3、如果大家能顺利并认真的学完课程，基本上你们会对销售技巧的一些定义和目的有很明确的了解, 同时还能基本掌握和运用销售技巧的基本要点，并能很好把销售技巧运用到日常工作中以提升绩效。 成为业务精英啊.是不是 啊 ,各位,好的,我们进入下个环节吧,看看我们今天的课程大纲和结构. * 时间：2分钟 授课方式：导读+讲解 1、接下来，我们进入今天课程的大纲，本课程共分为大块： 2、销售技巧的定义及运用的目的,掌握什么是销售技巧的定义,明白为什么要掌握它,怎样去运用 3.缔结订单及异议处理 4、争取最佳陈列位，什么是最好的陈列位,怎样去抢占,利用什么样的技巧. 5、抢占库存，知道为什么去抢占库存,怎样去抢,抢占库存对我们业绩有什么样的帮助,抢占库存有什么样的技巧. 6、冰消投放,冰箱对我们的业绩有什么样的帮助.对业绩有怎样的提升,对竞品有什么样的打击. 7.常用技巧等几个部分，和大家分享今天的课程。好不好 . 8.好的,学员们,我们进入销售技巧的定义和目的部分，让我为大家讲解和学习一下，销售技巧的定义和目的什么. * 时间：2分钟 授课方式：提问+导读+讲解 1、讲师提问:请问在座的有谁能说出销售技巧的定义？ 销售不等于销售技巧,销售是盲目的推销产品,而销售技巧是通过业务的行为和技巧的运用把产品卖出去的, 其中,突出的是业务行为,和技巧的运用,这是相当关键的两的部分,没有技巧和没有业务行为就称不上销售技巧 就谈不上销售技巧,大家想一想,在我们康师傅,业务行为是什么.业务行为怎么去运用,可以思考一下. 3、销售技巧就是业务员把产品推销到通路后最终到达消费者手中并被消费掉的过程中所使用的方法和策略； 4、大家在运用销售技巧,要把销售技巧运用到我们的工作中去,能使我们的工作更有效率。 5.同时,也提高我们的工作业绩,让大家工作更加轻松,大家想想是不是啊 6.最后为大家总结一下,销售技巧的运用,最重要的就是业务的行为.动作. * 时间：2分钟 授课方式：导读+讲解 1.学员们,下面我们来看销售技巧的目的,以便我们的灵活运用,通过目的,来看我们为什么要去做 2、掌握好销售技巧和运用销售技巧的目的是通过业务员的业务手段提高市场品项铺货率， 从而提升我们的品牌价值，并最终达成公司的业绩销售要求！其中业务的行为是最重要的,大家 可以想想,我们的业务行为是什么 ,就是通过动手动作来提升铺货率,大家还可以想想,我们平时的业务行为还 有什么,动手做陈列,塞冰箱,抢库存,是不是,我想这些都应该是我们平时的销售技巧,大家说是不是啊. 3..通过业务的行为提高铺货,从而提升我们的品牌形象,刺激消费者购买我们的产品.完成销售业绩 4.大家现在可以在想想,我们还有什么销售技巧啊.陈列的争取算不算啊! 5.好的,我们就进入下个环节吧.销售技巧的运用. * 时间：3分钟 授课方式：导读+提问+讲解 1、各位学员，你们认为我们要有效提升销售的方法或途径都有哪些？ 。。。。。。 2、我们可以从以下三方面去提升我们的销售，哪三种方法呢： a、争取最佳陈列位 b、抢占客户库存 c、投放冰箱 * 时间：2分钟 授课方式：导读+讲解 1、接下来,进入本课程的第二个章节,也就是