[房地产]汇景名城-营销推广方案（一期）(doc 28页).docVIP

A·汇景名城 营销推广方案（一期） 目录 第一部分：项目整体营销策略 项目整体推广核心策略 项目整体与一期产品的策略衔接 项目商业部分的推广策略 第二部分：策划执行方案 启动期（4月9日前） 蓄客期（4月9日-5月27日） 内部认购期{5月28日（诚意金收取）-6月24日} 公开发售期{6月25日（转协议）-8月10日} 开盘期{8月10-20日（开盘）} 第三部分（附件部分）： 英式管家服务标准建议 “国际花园社区”参赛办法 卖场包装建议 国际花园社区10大标准 俱乐部组建建议  第一部分 项目总体营销策略 一、项目整体推广核心策略 利用社会媒体制造“国际花园社区”话题（包括出处、标准等），引起市场轰动，从而引出A用国际最高居住标准“国际花园社区”十大标准打造洛阳人居理想社区这一开发理念，将“汇景名城”塑造成“国际花园社区”这一高度形象，并通过强势宣传，令洛阳人士认可“汇景名城---国际花园社区”这一整体形象，再将各组团/阶段的产品分期进行诉求，波动性地提升客户的购买欲及购买信心，做到先整体后组团，以整体母品牌带动组团子品牌销售。 二、项目整体与一期产品的策略衔接 推广阶段 启动期 蓄客期 内部认购期 公开发售期 开盘 时间接点 4月9日前 4月9日（亮相） -5月27日 5月28日（诚意金收取） -6月24日 6月25日（转协议） -8月10日 8月10-20日（开盘） 推广策略 完成制定整体策略； 确定项目案名、各组团命名； 制定执行方案； 作好项目的前期铺垫（软文炒作项目定位）； 4.9-5.14，建立项目整体形象，得到市场认可：汇景名城---国际花园社区； 5.15-5.27，导入项目一期形象：欧洲风情，巴黎印象； 以国际花园社区为基调，对一期产品进行诉求演绎提升项目地位及客户心理价位，并巩固意向客户购买信心 以国际花园社区为基调，演绎项目一期巴黎印象的欧洲风情，为开盘创造坚实的口碑和舆论基础 重新对项目的整体形象（国际花园社区）进行巩固，为二期产品希腊风情（暂名）作品牌铺垫 推广主题 卖点提炼； 周总访谈，A将在洛阳大手笔打造国际花园社区；对进入洛阳的态度、姿态、对洛阳项目的信心进行阐述； 记者报道，通过舆论及专家采访，对国际花园社区的肯定，并肯定南昌路项目； 对项目品牌、位置、项目定位的总体形象建立 项目亮相稿 国际花园社区出处及标准； 洛阳人居进程； 洛阳人的居住梦想，追求国际花园社区的诞生； 汇景名城满足洛阳人的居住梦想； 一期形象建立，巴黎印象概念阐述； 结合园林景观，对巴黎印象的阐述、巩固； 一期建筑、规划、户型、景观等方面诉求 社区国际生活氛围诉求；家在洛阳，住在欧洲国际生活理念。 巩固项目整体形象：汇景名城---国际花园社区 宣传配合 为项目亮相安排媒体宣传；确定户外媒体发布计划； 确定相关宣传资料（折页、模型等）； 以大型路牌广告、报纸形象广告、媒体新闻及软文广告进行联动造势； 申请知名奖项 加入电视、电台、杂志媒体形式造势 A会会刊、知名刊物的广告，在市内各大高档场所派发阅读 以报纸为主流媒体，各种形式媒体配合进行概念炒作 营销事件 完成亮相活动准备工作 卖场启动仪式暨A10年辉煌展； 洛阳市房展会； 国际生活高峰论坛； 5.1国际文化生活体验---国际音乐会、咖啡节、调酒节、名画节； 名人明盘推介会； 选房大会 欧洲生活体验欧洲游大奖开奖仪式； 您心目中的理想生活征文活动； 开盘仪式暨衣香鬓影品酒会； 销售配合 制定销售方案； 完成相关材料准备（推售范围、价格区间、平面图、效果图等） 卖场启动； 对咨询客户详细登记并及时反馈； 制定诚意金收取方案。 收取诚意金，落实买家购买意向，并收集市场反馈信息。 出预售证；转合同；收楼款；销售进度反馈 正式公开发售，调整售价 工程进度 卖场投入使用 商业街出外立面 会所、样板房、景观园林示范区投入使用 三、项目商业部分的推广策略 推广阶段 蓄客期 启动期 公开期 时间接点 6月4日前 6月4日亮相 6月10日（开盘） 推广策略 在住宅部分的推售过程中，根据销售节奏推出商业信息，积累客户 配合项目生活品位的诉求，对商业部分包装为国际（欧陆）风情名店街亮相 与住宅二次认购同步，利用热烈的销售气氛，推动商铺的销售 第二部分 策划执行方案启动期（4月9日前） 本阶段主要为项目推出从物料、宣传等方面作前期准备工作。 推广策略 利用软文对项目企业品牌、项目开发理念等炒作，作好项目的前期铺垫。 媒体推广主题与铺排 4月5日 整版硬稿 地王、国际花园社区 2005，以洛阳的名义，建一座国际花园社区 4月6日 整版硬稿 2008，世界将向他们行注目礼 4月7日 整版硬稿 国际花园标准，让每个城市都有理想 4月8日 整版