X年6月网销工作交流.pptVIP

中海小区案例 300户，主力户型120-140平米 筛选楼盘后因此小区地理位置,销售均价,购买人群,户型面积均符合我公司要求,故锁定此小区为我们运作重点小区 网络宣传，我们在半年前在网上建立一个此小区装修交流群，把群号通过百度和一些信息网站发出去，让这个小区业主有装修想法时能搜到并加入该群。 发钥匙前半年：公益为主，获取知名度和好感 业主论坛发布收房验房知识，装修流程和注意事项，如何选择装修公司。 加入业主QQ群，回复业主关注话题，介绍装修生活小窍门。 联合开发商组织户型设计方案大赛,征集业主平面图及业主相关联系方式.让业主关注此活动,了解业之峰的设计实力. 发钥匙期间：突出网友最关注的装修方案 发钥匙前二个月：突出网友最关注的装修方案 B.发布小区主力户型的点评，说明户型缺陷，给予装修建议 发布户型设计效果图，链接到案例库 发布以往装修的实景照片，彰显设计实力和品质 进行线下活动的报名征集帖子的置顶 C.签单后：凸显大公司的服务和管理 定期编写装修日记，发布工地现场照片（通过各大论坛及博客宣传） 报道线下活动现场照片 中海小区案例 发钥匙前三个月多次进行此小区落地活动 2.如何邀约客户参加线下活动 QQ群里，每个业主QQ单独邀约 业主论坛的版主宣传介绍 论坛活跃人物的介绍 业主论坛置顶帖的征集报名 业主EMAIL的直投 媒体论坛管理员协助邀约 确保客户来的N个理由 来就送！ 交定金就……！ 签单就……！ 环保权威！ 蓝钻过硬！ 设计领先！ 有你家的户型设计方案！ 有你装修需要特别注意的问题解答！ 优惠是限时、限量的！ 比竞争品牌哪里有优势！ …… 御湖苑战果： 累计客户到访130余户，签单50余户，合并产值600余万。 知其所需 投其所好 短信保障客户到访率 1.第一条短信：（例）短信邀请函：全国最大的装修公司业之峰装饰已将***小区作为本公司重点小区，现将小区各户型进行了详细规划设计，本次活动以：***小区户型设计发布会为主题，恭候您的品鉴！*月*日下午14:00在*****地点举行！***诚邀您和家人参加！ 2. ***小区户型设计发布会将于*月*日14:00与您相约，凭户型图可以与高端设计师一对一交流装修设计方案，多重大礼，更有抽奖环节！地址：*****，联系人****。 3.业之峰装饰今日活动温馨提示：①请您带上户型图，方便我们设计师有针对性的和您交流. ②今日活动首次发布，现场有本小区独享优惠，报名人数较多，请不要带太多现金，带卡就行，贵重物品请注意保管！③今日天气晴朗，事宜外出！活动地址:***，联系人***。 4.*****先生，您好！我是业之峰装饰***！我已把座位、车位、礼品给您预留好，希望您下午一定要参加哦！如您不便参加，请您回信告知,谢谢！地址：*****。 网络营销重在营销-单位分房的运作 平时有很多被我们忽略的小区及单位房，我们可以通过网络第一时间遇到或了解到，我们需要有敏感的神精，清晰的辨别和选择能力，这些是我们业绩很好的组成部分。 1、楼盘调研2、寻找合适的小区运做方法3、客户落地操作 通过网络等方式找到关键人物，了解到小区的信息及业主需求 根据业主需求准备相关资料（设计作品、户型分析、费用建议等） 让关键人物通过其内部网站及内部宣传渠道帮我们宣传设计、施工等优势 通过内部、外部的宣传吸引更多业主关注我们，为活动的举办奠定基础 落地操作本小区活动，实现订单 单位分房小区的运作 前期要有整个活动的策划案（合作部门、前期的准备工作、配合前期的宣传、配合活动过程、小区的蹲守、后期的施工保障等） 1、寻找关键人物（要有敏感性，对于单位分房网上咨询的，深挖掘，多引导。还有集建处及电话咨询的类似业主） 2、关键人物的洽谈，抓住关键人物，说服其信任我公司，成为我公司的传播员 3、寻找业主集中处（单位，宿舍，食堂，活动中心） 4、策划组织活动 5、活动通知的张贴、分发及电话的邀约 6、组织活动 7、活动回访及总结，调整活动内容准备下次活动 8、多次的活动及反复的灌输及引导 单位分房活动照片 运作的单位分房 武警医学院家属院工程 武警指挥学院家属院工程 武警卫生装备研究所家属院工程 军事交通运输学院家属院工程 单位房必然分出人力去蹲守社区 不主做，但有重点和关键人物找到我们 我们可以将其争取过来，以点带面，容易取得非常好的业绩。上面这些小区的成功主要原因是动手早 准备的充分，其次是守住了小区。 网销员的自我管理--工作项目及量化指标（参考） 工作项目及量化指标（参考） 客户整理--制定客户跟踪分析表 制定网销人员的产出目标 对人员各项指标有周度及月度要求,而且保证每月的定金数大于签单数,有一定的定金储备,实现良性的累积及循环. 业务人员第一要务：邀约客户 人均邀约客户量 —— *户/月 人