X年全国GMP标准--现代传统渠道-南区加强.pptVIP

2013年全国GMP标准- 2013年第一版 (现代+传统渠道) 南区市场推广 1 2 内容 GMP指导原则 2013现代渠道GMP 2013传统渠道GMP GMP = Good Merchandising Practice 店内分销陈列优异执行标准 GMP作为箭牌公司产品在不同市场渠道、不同店型和陈列位置的分销陈列标准，是箭牌公司一线销售人员执行优异陈列的根据 GMP的目标达成情况是箭牌公司一线销售人员的主要业绩指标之一 GMP分销陈列标准的定义 3 4 制定GMP标准目的 根据箭牌产品品类特性（高冲动性品类），高效陈列，巩固品类领导地位 Consolidate business through capturing the impulsive nature of our brand in an effective way 5 GMP 指导原则 Enabler-赢在每店的驱动引擎 专注权重产品 简单易行 6 内容 GMP指导原则 2013现代渠道GMP 2013传统渠道GMP 7 现代渠道收银口核心产品组合 口香糖 (21/27) 糖果 (13) 9-11元区 11 SKU 5元区 8 SKU (上市城市14SKU) 1.5元区 2 SKU 糖果 (10) 薄荷糖 8 SKU 咀嚼糖 2 SKU 8 赢的标准- 2013GMP收银口重点 箭牌产品陈列空间≥ 50% 优势出口达成从67%提升至75%,同时加强侧面制空达成 50%OTB出口覆盖 (大卖场和超市) 赢的标准- 2013GMP主货架陈列标准 口香糖货架陈列%≥75% (3/4) 普通糖果陈列%≥20% (1/5) 清晰品类细分，品牌区块陈列 （口香糖、薄荷糖、水果糖、儿童产品） 权重单品视线黄金区域陈列 口香糖陈列货架数量 （大卖场 2~3节、超市 1~2节、小型超市 0.5~1节） 10 2013年GMP标准－收银口 GMP在收银口遵循全国必选单品 GMP必须满足收银口优势出口要求 注： 1) 家乐福、卜蜂莲花收银口主陈列架正面作为促销区域，对这两个客户要求主陈列架侧面首三层 2) 沃尔玛收银口主陈列架签订年度陈列合同，对此客户要求主陈列架侧面首四层（包括RIO的4个陈列面） 如不能达成前两项要求的HPM，SPM和Mini-Market收银口不可以评为GMP A 为了激励前线对收银口优势出口的优异执行，GMP激励计划上限提高至110% 收银口 GMP 全国必选 SKU 优势出口 A 标准＝A标准全国单品数量＋优势出口 B 标准 ＝B标准全国单品数量 O 标准＝O标准全国单品数量 GMP% = A%+B%+O%（不包括O标准以下陈列） 注：在收银口区域，A/B/O的标准根据单个收银口来进行评定 11 2013年全国现代渠道客户收银口GMP标准 2013年1月1日起正式执行 南区加强 店型 2013 vs 2012年收银口建议GMP 标准 全国必选单品 全国策略性单品 汇总SKU数 建议陈列面数 全年达成目标 益达瓶装 益达12片 益达OTC 绿箭瓶装 绿箭 12片 绿箭OTC 绿箭薄荷糖 彩虹糖 全国 南区加强 5 瑞士糖 大大 真知棒 HPM大卖场 A -1 +1 -1 -1 　 -1 　 +1 +1 +3 -1 -1 -1 -2 +4 +15% B -1 -1 +1 +3 -1 　 　 +2 -5% O 　 +1 　 　 +1 　 　 　 +1 　 　 　 +3 +1 -10% SPM超市 A 　 　 +1 -1 　 　 -2 +1 +1 +3 -1 -1 -1 -1 +3 +5% B 　 -1 -1 +1 +3 -1 　 　 +2 -5% O 　 +1 　 　 +1 　 　 　 +1 　 　 　 +3 +3 　 MiniMarket小型超市 A -1 +1 +1 -2 +1 　 　 　 +1 +2 -1 -1 -1 -1 +1 +10% B -1 -1 +1 +1 　 　 -1 +1 -10% O -1 　 +1 -1 +1 　 +1 　 　 　 　 　 +1 　 　 Health-Beauty个人护理店 A -1 +1 　 　 +1 　 　 　 +1 +3 　 　 　 +4 +4 　 B -1 -1 -2 +1 -1 +2 +3 　 　 -1　 +1 　 O -1 　 　 -1 　 　 +2 　 　 　 　 　 　 +3 　 CVS便利店 A -1 　 　 -2 　 　 +1 　 +1 +3 -1 　 　 　 　 +15% B -1 -1 +1 +1 +1 +1 　 　 +1 +1 -10% O -1 　 　 -1 +1 +1 +2 　 +1 　 　 　 +3 +3