《创造直销奇迹的10种智慧》水利水电出版社.pdf

第一部分 创忆之路 的开始 轮胎校 准最基本 的方法 是 调整车 轮，使它们与地面垂直，而且相互之间 能够保持平行 。调整的 目的是使轮胎的 寿命最大化，并使车辆在行驶时能够沿 着笔直的路径前进。 以汽车方面 的知识作为一本 关于直销 企业 的书 的开头似 乎有点奇怪 ，然而这个车轮校准 的例子 ，却恰到好处地为我们 指 出了经营原则在组织中的作用 。 关于原则，有多种不同的解释 基础性理论、指导标准 ， 或预先决定好 的规则或政策 。原则能够 阐明 日复一 日的工作 当 中既定的规则，能够解释一个组织做出各种决策的原因和 由来 ， 而且能从根本上为企业 的战略计划和 日常决策提供 明确 的方 向 和清晰的重点。如果我们将原则看作是汽车上 的轮子 ，就很容 易理解其作用 ：当它们被正确贯彻实施 即在组织 中被清楚 地提 出并执行时 ，它们将能协助整个组织沿着笔直 的、正确 的 道路前进 ；否则 ，组织就可能偏离原来 的方 向，浪费宝贵的时 间和精力 ，更糟糕 的是 ，还有可能降低组织 的效率 ，甚至缩短 组织的寿命 。 本书将集 中讨论创忆公司 （ ）的经营原则 及其来源 ，并将 阐述创忆公司如何是应用这些原则来确保 自己 朝着正确 的方 向发展 的。在我们开始讨论经营原则之前 ，我们 有必要先让你 了解创忆公司的创建和成长历程 ，了解创忆公司 经历 了什么样 的发展阶段才有 了今天 的辉煌 ，了解那些在创忆 公司成长和发展的背后起着极大促进和推动作用的杰 出人物 。 事实上 ，创忆公司 的建立源于 “一个 电话 ”。简单 的一句 话引发了一个数亿美元 的事业 ，这不能不说是一个神话 。 我们 的故事实 际上应该从 年开始说起 。那 时候 ，全 美有两家印刷公司 位于 明尼苏达州圣克劳德 （ 的豪尔斯 韦伯式公司 （ ）和位于俄亥俄州耶鲁斯 普林斯 （ ）的安提俄克公司 （ 豪 尔 斯 韦伯式公司 由威尔伯 惠普尔 豪尔斯 （ ）先生 （朋友们都称他为韦伯 ）创立 。 年 ，韦 伯设计 的剪贴簿活页装订方法极具创新意义，人们甚至将这一装 订方式称为 “韦式装订”。 “韦式装订”能让剪贴簿平展开来，使 消费者能够添加、移动或重新排列剪贴簿 中的页面 ，也使得页面 之间的差距缩小，不至于像传统的剪贴簿那样影响双页之间的连 续性 。得益于活页装订方法和一项新 的相册业务，豪尔斯 韦伯式 公司比安提俄克公司的发展要快很多。到 年 ，前者的销售 额 已超过 万美元。韦伯于　 年去世 ，事业 由其儿子继承 。 虽然 年豪尔斯 韦伯式公司的销售额 已达到 万美元 的顶 峰，然而它的利润却在缩减。 年 月 ，豪 尔 斯 韦伯式公司 宣告破产 ，关于这点我们将在第十一章中谈到。 有意思的是 ，安提俄克藏书票公司 （后来改称为安提俄克 公司 ）的创始人 欧内斯特 摩 根 （ ，就出生 于 明尼苏达州 的圣克劳德 。这家创建于俄亥俄州耶鲁斯普林斯 的公司 ，印刷书签 、