东特公司不锈钢盘条美国市场营销渠道策略研究.pdfVIP

摘 要 持久竞争优势是竞争对手无法迅速模仿或不容易模仿的竞争优势。近年来， 作为国有企业的出口销售公司，在企业的设备、技术、产品和成本相对稳定的 情况下，东特公司通过产品、价格、促销这些营销组合策略来获取竞争优势已 经变得越来越困难了。相对而言，成功的营销渠道难以在短期内被竞争对手模 仿，可以比其他要素更能提供潜在力量。因而.构造成功的出口营销渠道，从 而取得竞争优势是东特出口销售工作的重要方向. 通过对东特公司不锈钢盘条美国市场营销渠道现状的考察，发现该公司在 营销渠道的设计、选择和管理方面有待完善和加强。本文通过对营销渠道的现 实状况进行分析，找到当前渠道存在的问题和不足，将科学的营销渠道理论与 实际相结合，力求创建较为理想的渠道优势。并由此希望木文对其他市场和其 他产品的国际营销渠道管理具有一定的参考和借鉴意义. 在渠道现状方面，东特公司的渠道设计、选择和管理具有一定的自发性和 随意性。美国不锈钢盘条市场是一个逐步发展且竞争激烈的市场，一些竞争者 由于在营销渠道方面的失误削弱了其营销目标的实现，甚至直接导致了市场退 出.不锈钢盘条产品在渠道的设计和选择等方面受市场、产品、生产者、中间 商等环境的制约。在渠道设计和选择等方面东特公司渠道管理者根据实际的约 束条件加以识别、判断和决策。在营销渠道的建立和运转过程中，渠道管理发 挥着重要的作用。木文的渠道管理策略包括:创建并维护关系型渠道关系，减 少渠道的有害冲突，加强对营销渠道的控制，不断激励渠道成员，理顺渠道沟 通。 关键词:不锈钢盘条;营销渠道设计;营销渠道选择;营销渠道管理 Abstract Thepermanentcompetitiveadvantagecantbeimitatedquicklyoreasily. Recently,DongbeiSpecialSteelCompanyisdifficulttoobtaincompetitive advantagescomingfromproducts,priceandpromotionsbasedontheequipments, technologies,products.andcosts.Comparedwiththe3Pelements,successful marketingchannelsareabletosupplytheenterpriseswithmorepotentialpowerand areimitateddifcultlyinashorttime.Itisanimportantdirectiontobuildsuccessful marketingchannelsforoverseasmarketsandkeeptheresultedcompetitive advantagetoDongbeiSpecialSteelCompany. ReviewingcurrentmarketingchannelsforstainlesssteelwirerodsinUSA market,itisfoundthatDSSCshouldpaymoreaffordtoconsummateandstrengthen theirdesigning,choiceandmanagement.Thisthesispurposesestablishingideal channeladvantagesandintegratingwiththescientifictheoriesofmarketingchannels andcurrentmarketingconditions.Thisthesisalsointendstouseforreferencetothe managementofmarketingchannelsfortheothersteelproductsinoverseasmarkets. Asfarascurrentchannelconditions,DSSCissomewhatunmeditatedand randomtothechannelsdesigning,choiceandmanagements.Thestainlesssteelwire rodsmarketinUSAisdevelopingandcompeting.Somecompetitorsmademistakes forthemarketingchan