兆隆花园下半年推广计划(DOC6).docVIP

兆隆花园下半年推广计划 兆隆花园于6月18日正式亮相，公开认购。为配合亮相，通过短时间的媒体组合推广方式，建立了一定的市场形象。主要采取的推广方式有： 路牌两块：三角坪路牌一块、火车站路牌一块 电视广告：47″广告片，每天滚动三次播出，共播8天。 横幅：21条横幅在次主要街道和进出城区地段悬挂10天。 宣传车：乡镇推广三天左右。 通过以上推广方式，在销售中取得一定的收效，无论是路牌还是电视广告，均产生了直接上门客户。 但正式公开后，除了路牌外，其它的推广手段都停了下来，这对项目刚刚建立的形象和传播不利。因此，我们制定出兆隆花园下半年的整体推广计划，希望能够在统一有序的推广节奏安排下，达到较好的项目传播目的。 针对县城普通受众的媒介组合 对外公开以后，县城的推广以售楼部人员行销，发送单张为主，这样的方式传播速度较慢，覆盖面太小且目标盲目，达到的宣传效果可想而知。 因此，建议，在县城内的推广采用组合推广方式，即： 宣传载体组合与人员行销宣传相合 现场形象展示与流动展示点相结合 具体如下： 继续投入电视广告 拍摄专题广告片： 项目模型做好后，利用模型、效果图、销售部现场情况及工地现场等资料，请当地电视台拍摄一部《兆隆花园》专题片。时长约3分钟左右。全面反映项目的住宅、商业、酒店等各方内容。 播出方式： 拍好的宣传片每晚在溆浦综合频道和溆浦影视频道每晚各播一次。 播出时间段：晚上7：30---9：30之间选择 投放时间：7月10日----8月30日。后续视销售需要投放。 费 用： 加设路牌和巨幅广告 现有路牌两块，分别在三角坪和火车站广场。三角坪路牌的作用是在商业区内，吸引众多市民；火车站路牌是为了封锁常通过火车南来北往的人流，主要范围是常出入怀化、长沙沿线的人流。 建议加设两块路牌： 屈原大道起点处，覆盖低庄等通过公路来溆浦的周边人群。 南城中心花园处，覆盖所有南城市民。从目前客户分析可看出，有一部分己购客户为南城居民，说明南城居民不排斥北城置业。 路牌表现内容： 此两块路牌主要着力表现项目即有住宅也有商业的整体形象。 主广告语： 龙头铂金商铺 花园品质社区 投放时间： A块路牌建设投放时间：7月15日前 B块路牌建设投放时间：7月底前 费 用：11000元 车身广告 通过流动的车身，作为流动广告也是较为可取的。县城不大，所有公交车也只有1、2、3、6路四条线路。由于车辆均为私人承包性质，故可与车主联系，做车体广告。 制作方式选择： 车身贴：以图片+文字的专业车身设计，做车身贴。优点：色彩鲜艳、视觉冲击力强，耐用。 以油漆做纯文字广告：易于制作，成本低，但视觉冲击力相对较弱。 以横幅方式悬挂在车身上：成本低廉，但形象档次不高、不耐用的弊病例。 选择线路： 1、2、3、6路，每条线路2-3台。 投放时间：7月15日---12月30日 费 用： 广播宣传： 县城警予东路及三角坪处设有公共广播，可利用此平台，对项目进行详细报道宣传。再配合车身、路牌，形成听觉、视觉包围，加强受众记忆。 制作录音带：由我公司出具宣传广告角本，在当地制作录音带。 播音时段：上下班时间。 投放时间：7、8月 （5）流动展示点 目前营销中心离市区较为偏远，因此建议以流动展示点的形式，不定期不定地点的设立流动宣传展示站。通过易拉宝、单张等工具，达到宣传推广，积累客户的作用。 设立形式：不定期流动展示， 建议地点：A城市广场、主要街道； B租赁当地较大银行，如三角坪农行、城南建行的大厅，设立接待点，接受咨询。 设立所需道具：两张折迭桌，若干折迭椅（工作人员两张、客户三、四张），易拉宝四个（住宅两个、商业两个），背景横幅一块，太阳伞 费 用：10000元（其中设备投入3000元，租金7000元） （6）亮化营销中心和路牌 由于夏季夜晚人们出街活动的机率加大，因此建议加强夜间展示宣传。 营销中心亮化 路牌亮化：火车站路牌为当务之急，三角坪路牌和新设 路牌也建议一并外打灯。 完成时间：建议在七月完工。 费 用： 重点客户单位推广组合 重点客户单位是指的在县城购买力相对强一些单位客户，如能对其采取不一样的手段加强宣传，在完成住宅消化量上就有较大突破。 在上述广告投放后，对此类客户的有效宣传方式