- 1、本文档共34页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
促销管理促销技巧培训手册(资生)(DOC35页).doc
促销技巧培训手册(资生) 前 言 随着市场经济的进一步深入发展,产品种类的日益增多,产品同质化,产品功能的多维重叠,竞争更显得激烈与残酷。同类产品竞争日益加剧,市场也不断由卖方向买方转移,利用促销人员来辅助销售,在终端现场进行促销,有效地进行终端拦截,是巩固市场份额的一种行之有效的手段。 这些促销人员的促销能够最大限度地缩短厂家与消费者之间的距离,为消费者与厂家之间提供一个方便快捷的沟通渠道,为渠道终端的建设与维护发挥了重要作用,同时也成了实现工商利润双赢的有效保证。从某种意义上来讲,促销人员是处于某一特殊环境的业务员,直接面向终端顾客。他们在具体的工作中通过现场得体的举止和优质的服务,给顾客留下美好的印象,从而树立良好的品牌形象和企业形象。通过促销可以营造强烈的产品购买气氛,激发和强化消费者的购买欲,使顾客当场购买或在未来形成购买冲动。同时,通过促销,他们还可以了解产品市场动态及消费者的意见,为企业的市场决策提供依据。促销人员的培训工作是一项重要的系统工程,培训结果的好坏直接关系到他们的出货能力、学习能力、凝聚力以及对企业的归属感。那么,如何培训好这些促销人员呢?我制定了一份《促销人员培训手册》来辅助我进行培训工作。该手册共分为五章。 第一章 促销准备促销准备是至关重要的,促销准备的好坏直接关系到销售活动的成败,促销准备主要包括三个方面:第一是促销人员自我准备;第二是促销人员充分了解自己促销的产品;第三是对顾客做好应有的准备。每一位促销人员都应该在促销前做好这三方面的准备工作,以便做到心中有数,稳操胜券。下面我将对这三个方面作简单的分析。 第一:促销人员自我准备促销人员要明确应该具备的素质: 1、有执着的精神战胜拒绝,有成功的野心和永不满足的欲望与饥渴; 苏格拉底收徒:有一个年青人,非常想做古希腊大哲学家苏格拉底的学生。于是他便风尘仆仆地赶往苏格拉底的住所,要求苏格拉底收他为徒。苏格拉底对这位年青人说:“要想做我的学生,请先跟我跳到河水里去。”年青人心里纳闷但又不敢问,于是便顺从地跳进河水中。然后苏格拉底也跳进河中,上去就抱住年青人的头使劲往水里按,年青人还不明白怎么回事就连灌了几口河水。这时苏格拉底又猛地骑在年轻人的脖子上,继续不停地往下按,年轻人喝了一肚子的水。但再喝下去怕就没命了。他顾不得许多,猛地把苏格拉底掀下水。爬上岸去,气呼呼地问:“你为什么这样做,难道想淹死我吗?”苏格拉底说:“我收的学生应该是个求知欲望非常强烈的人。”在推销这个行业里,一个人一定要有强烈的成功欲望,才会更快更好地迈向人生的一个新台阶。没有欲望,就没有动力。 2、能够控制局面,能够意识到消费者下一步应该说什么或做什么; 3、能独立思考,反应敏捷; 4、善于倾听,有很强的语言表达能力和说服消费者的能力; 5、充满热情,有创意,精力充沛; 6、做事有条不紊,有计划,细心。 首先,促销人员要树立对自己的信心,并不是每个人都明确地认识到自己的推销能力的。但它确实存在,所以要信任自己,人的最大的敌人之一就是自己。超越自我,则是成功的必要因素。在明确了促销人员应该具备的素质之后,促销人员应细心加以比较,找出差距,找出自己以后的努力方向。只有这样才能真正树立信心并最终战胜自己,发展成为一名优秀的促销人员。下面我给大家讲两个故事: 1、人的潜能无穷 日本一家报纸曾报导了一件有趣的事:一名日本妇女趁幼儿熟睡之际外出购物,返家途中,在巷口与人闲聊。这时家中的幼儿醒来寻母,遂爬上阳台呼叫,不幸小孩一失足从阳台上坠落下来,但说是迟,那是快,其母飞奔至楼下,奇迹般地接住了自己的孩子。按道理说三岁幼儿体重约十五公斤重,从五楼坠下,在重力加速度的作用下,在将近到达地面时的重量绝非常人所承受得了,况且这个人是个年近三十的妇女。这件事在日本引起了轰动。后来新闻界还专门请来举重运动员和赛跑运动员做了一个模拟实验,结果都无法成功地接住也无法及时赶到出事地点。一个弱女子在奋不顾身的情况下,其运动技能的水平居然能远远超过训练有素的运动员。类似的事件也曾在英国及美国发生过。在一个夏天,美国一位残障、一直以轮椅代步的年轻母亲,在她孩子失足掉进游泳池的时候,她连人带轮椅冲进泳池,救起了她的孩子,并随即实施人工呼吸,救活了她的孩子。事后警方当局请这位母亲描述她的整个经过时,她却答不上半句话来。而在英国伦敦的一场大火中,一名妇女竟可独自一人左手扛彩电,右手扛保险柜冲出火场。事后,她在众人的啧啧称奇中,自己也觉得不可思议。从上述的三个例子中,我们可以了解一个事实:那就是人的潜能无穷。生活中不是“能不能”,而是“要不要”! 你真正想要的是什么?放手去做,全力以赴,别管“能不能”。 2、我本天生赢家
您可能关注的文档
最近下载
- 河南大学2021-2022学年第1学期《马克思主义政治经济学原理》期末考试试卷(附标准答案).docx
- 新四级强化辅导听力(新版)答案.pdf
- 浙江省台州市九年级(下)开学英语试卷附答案.pdf VIP
- 102规约说明.doc
- 2023《中兴通讯财务共享中心实施效果分析的案例报告》7500字.docx
- 2024小学体育新课标解读与梳理培训课件PPT.pptx VIP
- 统编版五年级上册语文期末课内阅读专项复习试题 .pdf VIP
- 初中历史 总复习提纲.doc VIP
- 高一化学必修1苏教版知识点完全总结(PDF版).pdf VIP
- 船舶性能计算1、CCS钢质海船入级规范《钢质海船入级规范》2016年修改通报.pdf
- 软件下载与安装、电脑疑难问题解决、office软件处理 + 关注
-
实名认证服务提供商
专注于电脑软件的下载与安装,各种疑难问题的解决,office办公软件的咨询,文档格式转换,音视频下载等等,欢迎各位咨询!
文档评论(0)