将E行销进行到底――马明哲董事长2010年寿险高峰会上讲话.doc

将E行销进行到底――董事长2010年寿险高峰会上的讲话??集团董事长兼CEO??马明哲? ? 一年时间过得真快，去年高峰会场在古都西安，今年“孔雀东南飞”，我们来到了东海之滨，南海观音的脚下，美丽的海滨城市宁波。高峰会是平安40多万销售队 伍的重大节日，今天共有来自46家二级机构的740多名高峰英雄和明星们来到会场，大家作为平安的杰出代表，可以说是千里挑一，真是非常了不起，也非常不 容易！? ? 在这里我还要特别表扬的，是一些连续十多年参加高峰会的英雄们，他们有十四届的唐敏慧，十三届的赵小东，十一届的吴学军、武秀萍，九届的张勇、李正才、周 红梅，八届的杨丽霞、王景华和杨绍泉。同时我们还要祝贺黎瑞洲、刘长鸿等27位五年长期功勋奖的获得者们。? ? 在高峰会，会长就是我们的最高领导。今年的高峰会长叶云燕女士非常的优秀，她以两千万的保费，1001万的标保，刷新了历届高峰会的最高记录！在这里，让 我们以最热烈的掌声，向我们所有在座的英雄、明星们，向我们五年长期勋章的获奖者，特别是我们会长致以最诚挚的祝贺和感谢！? ? 去年高峰会上我们讲了三句话，今年我也想讲三句话。第一句话，我想讲一个故事，和大家分享一些人生哲理。第二句话是我们去年给大家说了什么，做了什么。第 三句话是在日新月异的高科技时代，在一个快速的变幻的时代，我们做好准备了吗？? ? 首先讲第一句话。相信在座的各位同事来到宁波，肯定要去普陀山游览。普陀山和宁波隔海相望，与五台山、峨嵋山和九华山并称为中国的四大名山。很多人到普 陀，或是其他的佛教圣地进香拜佛，无外乎两个目的。第一就是求财、求官、求家人的平安和健康；更高的一个层次，就是求世人平安，求五谷丰登、风调雨顺。第 二是求心灵上的解脱和获得精神上满足；更高的一个层次是佛法的最高境界，追求的超越自我、忘我的境界，脱离凡尘、修成正果、转世成佛。? ? 我个人和普陀山还是有一点点缘分，过去十多年我每年都来，除了进香拜佛以外，还和住持方丈，和大和尚聊聊天。? ? 有一年我与一位海外著名的**朋友及其母亲一同来到普陀山，这位80多岁的老夫人有一个愿望，想见一下普陀山的方丈妙善大和尚。当时妙善法师已经年逾九 十，很少出来。后来经过反复的联系，他终于还是同意见我们。? ? 见到了妙老之后，我们坐下来不到两分钟，老夫人就问了妙老一个问题：“我吃斋念佛几十年，但是现在我的心还是不静，这是为什么？”? ? 妙老沉思了几秒钟，然后微笑一下，回答道：“念佛是开始，心静是目的。”? ? 老夫人霎那间顿悟，整个人一下趴在地上，久久不愿起来，我们坐在旁边看到都吓了一跳。? ? 可能有些人会觉得，她没有必要反应这么大，但是看看这位老夫人的经历，就可以理解她为何有如此强烈的反应。? ? 大概在上个世纪五六十年代的时候，老夫人和先生一起打拼出一份很大的产业。由于当局实行高压统治，其先生不得已将大部分资产转移到律师和会计师名下，希望 万一受到打压，能够保全自己经过拼搏来之不易的资产。不料一日其先生突发心脏病，不幸辞世，而那些记在其他人名下的财产竟被私吞。可怜的老夫人带着几个刚 刚成年或尚未成年的子女回到了乡下，在她祖上唯一传下来一个祖宅基地，养猪、种田，教育子女，希望有朝一日重振家族事业。她的努力没有白费，几十年后，三 个孩子都非常成功。大儿子成为了当地的议员，二儿子拥有一家非常成功的纺织企业，规模达到几万工人；三儿子收购了一家保险公司，并将保险事业越做越大。当 年被侵占的产业也大部分都夺回来了。我们知道有一本书叫《王子复仇记》，这个就是现实版的《王子复仇记》，多么不容易！? ? 在子女事业格局基本稳定之时，老夫人就淡出家族事业，一心向佛，每日吃斋诵经，静心休养。但几十年过去了，她一直未能做到真正的静心，因此一直心存困惑。 今天，她终于明白了念佛吃斋是一个过程，追求的就是那种超脱、忘我的境界，心静才是她的目的。? ? 这位老夫人的故事告诉我们，人生的道路上并不是一帆风顺的，只要我们有毅力，有坚定的信心，只要我们努力不放弃，什么事情都可以做成！这个故事一直影响 我，让我从中获得信心和力量，所以到了宁波之后，我首先想到的就是将这个真实的故事和大家分享。? ? 在妙善大师驾鹤西游，圆寂之后，他的大弟子戒忍成了我的好朋友，我们经常交流，每次都觉得收获很多。其中谈的一个话题，“知足常乐”。我们一般人觉得知足 常乐，就是比上不足比下有余，从而获得精神上的满足，这种想法消极、局限，更多是一种无奈的自我安慰。但是戒忍大师不是这样理解，他说知足常乐就好象有一 个人在沙滩上走过一串脚印，回过头看看，无论脚印是深是浅、弯曲或笔直，就好像人生一样，无论对与错、顺境与逆境，经过就好，要学会从中分享到过程的快 乐，不要埋怨、惋