捆绑式销售2.pptVIP

捆 绑 式 销 售 舒 曼 光 学 主讲：孙 松 捆绑式销售 意 义 目标人群 搭配组合 意 义 增加客流量 提高成交率 促进商品流通 减少库存 提高营业额 捆绑销售的目标人群 隐形眼镜 框架眼镜 中 老 年 青 少 年 弱 视 斜 视 高度散光 特殊人群 职 业 者 案例1：顾客配隐形眼镜怎么组合？？？ 隐形 美容片 太阳镜 框架眼镜 1、隐形（日抛或者是两周抛）： 2、美容片： 3、太阳镜： 4、框架眼镜： 案例2：顾客配框架眼镜怎么组合？？？ 染色片 偏光镜片 夜视镜 框架眼镜 1、染色片： 2、偏光镜片： 案例3：顾客配老花镜怎么组合？？？ 近视+老化 渐进片+远用 渐进多焦点+近用 老花+老花 老花+药水 1、近视+老化： 2、渐进片+远用： 3、渐进多焦点+近用： 4、老花+老花： 5、老化+药水： 案例4：青少年配近视眼镜怎么组合？？？ 近视镜 渐进多焦点 视必治 治疗仪 药 水 1、近视镜： 2、渐进多焦点： 5、药水： 案理5：青少年弱视配镜怎么组合？？？ 远视+治疗仪 远视+眼罩 1、远视+治疗仪： 2、眼罩： 案例6：斜视眼配镜怎么组合？？？ 近视镜 远 视 案例7：高度散光配镜怎么组合？？？ 案例8：屈光参差配镜怎么组合？？？ 框架+框架 框架+隐形 1、框架+框架： 2、框架+隐形： 案例9：特殊人群怎么组合？？？ 1、色盲人群：可以配戴色盲镜片，用来增 加颜色的分辨率。 2、色弱人群：可以配戴染色片，用来增加 颜色的分辨率。 3、夜盲人群：可以配戴增光片，用来增加 夜间光线的通透率。 案例10：特殊职业者怎么组合？？？ 电脑工作者 制衣厂职工 检测人员 化学工厂工人 因为屈光参差患者两眼的度数相差很大，一 次给配足患者在眼底的成像不等，眼睛不能 接受会出现头晕、恶性、不能行走等等一系 列症状，所以也要有两副眼镜，一副度数配 低点，一副度数配足，低度数的是平时戴作 为远用，而高度数的是作为功能性训练使 用，所以也要有两副眼镜。 由于两眼像不等的原因，配戴框架眼镜可以 在家里使用，作为功能性训练，最好是配戴 隐形作为常用眼镜，这样可以减少因像不等 所带来的不便。 * * 我们可以告诉顾客如果在配戴过程中出去游 玩或其他的户外活动。很有可能出现丢失， 所以买一短期配戴可以作为备用。 这要根据人群来判断，如果是时尚型女性就 完全可以推一副美容片给顾客。其他内型最 好不要推，否者回引起顾客的反感。 告诉我们的顾客在外面逛街或者是其他饿户 外活动要戴太阳镜，一是可以阻挡强光，二 是防止灰尘进入眼里引起炎症。 告诉我们顾客、戴隐形眼镜不能使用电脑， 用电脑时必须配戴一副框架眼镜。 我们可以根据顾客的类型或者是职业来推荐 染色片，比如说是一位时尚女性和中年男士 或者是一位司机等等都可以推荐染色镜片。 我们可以推荐给司机或者是经常开车的顾客。 特别是夜间开车对面的车灯光照射过来的强 光可以造成短暂的玄光 3、夜视镜：主要是推荐给司机，增加夜间 的透光率， 4、框架眼镜：根据顾客的类型和身份，告 诉顾客可以在不同场合配戴不同颜色和不同 款式的镜架。更能体现时尚和个性化。 我们的顾客本身就有低度近视，以前没有配 镜，这时我们要告诉顾客不戴近视对他本人 健康的危害，建议配戴近视看远用，然后在 配老花镜。 我们可以给顾客推荐渐进多焦点眼镜，把渐 进多焦的优点要充分的告知顾客，打动他的 购买欲，还可以给经常开车的顾客配戴一副 远用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼镜， 存在着周围较大的盲区，开车不是太理想， 所以建议配戴一副远用眼镜开车使用。 把渐进多焦的优点要充分的告知顾客，打动 他的购买欲。但是长时间看近最好配戴一副 专门近用眼镜，因为渐变多焦点是功能性眼 镜，长时间看近的舒适度没有专门近用老花 镜效果理想。 顾客本身没有近世或者远视、可是有老花， 但是呢每天却要处理大量的文字资料。一副 老花眼镜随身携带不方便，这时我们可以向 顾客推荐两副或者三副都没有太大的问题。 可以让顾客家里、办公室、车上各放一副都 是能接受的。 顾客配完老花眼镜后可以向他推荐抗疲劳眼 药水，告诉顾客眼镜+药水的效果会更好。 我们可以建议顾客配一副低度的近视镜专门 用于晚上看书